⑴薪酬体系的构成，固定收入、变动收入的设计方法与常见错误

⑵3E理念在薪资结构设计中的极强的指导和决策作用

⑶与“薪点制”、“3P理论”等薪酬设计思路相比较，“3E”理念显著的优势和共性

⑷薪酬体系常见错误一：割裂的内部不平衡的薪酬体系与虚假的岗位工资体系

⑸薪酬体系常见错误二：基本薪酬体系与岗位价值联系不大，工资体系更多与行政级别和资历挂钩。

⑹薪酬体系常见错误三：岗位工资简单与岗位内部价值挂钩（所谓岗位系数），而忽视外部均衡。

⑺薪酬体系发展的六大趋势

⑻福利和股票期权

⑼销售人员固定、变动收入概谈

第五部分薪资管理

1.定薪

⑴如何用所设计的薪资曲线结构为新来的人定薪？

⑵招聘时“薪资谈判”（侃价）的三招

⑶如何为薪水期望低于标准的应聘者定薪水？

⑷如何为调动的人员定薪？

⑸如何通过薪酬体系地设计来解决新老员工工资冲突？

⑹解决薪酬水平低于标准的人员（绿圈）的科学合理方法

⑺解决薪酬水平超标的人员（红圈）的十种方法

2.调薪

⑴如何改变自己在调薪管理中被迫使用“拖、硬、卡”的尴尬被动局面？

⑵薪资调整的种类（晋升调薪、业绩调薪、结构化调薪）

⑶如果老板问：我们的实际薪资水平到哪儿了，你如何回答？如何利用CR来标识薪资水平？

⑷如何使用CR来进行年度调薪？

⑸给张三调薪，李四也要求调薪，怎么办？不同的人各调多少薪，如何量化

⑹年度调薪矩阵的设计

⑺如何从制度上避免部门经理为争取调薪而拼命给下属打高分，或对自己喜欢的下属打高分？

⑻如何理解和确定年度调薪的百分比？

⑼调薪会增加成本吗？如何正确说服总经理理解调薪对成本的影响，并且批准调薪计划？

⑽晋升的情况下如何调薪，降职呢？

3.薪酬的管理和沟通

⑴如何看待给予部门经理相应的合理的薪资管理权限？

⑵如何做好薪酬保密？

⑶如何加强在薪酬管理中的必要沟通，以及沟通的内容和技巧？

⑷如何用三种均衡性的原理去解释和沟通当下属薪酬高于上级，新来员工高于老员工的争议情况？

⑸怎么写企业的薪资政策，它包括哪十个内容？

第六部分多种薪资体系分析

1.技能工资（skill-based）的设计和优点缺点是什么？

2.宽幅薪资结构和传统岗位薪资结构的质的区别和使用方法？