课程收益：

提高管理者技能，全流程及其经营风险有全面的认知与理解，培养对相关环节的风险较好的认知、预判和防范的能力， 由此提升地产开发抗风险的实操能力， 确保企业稳健发展。

课程大纲：

第一部分：品牌诊断 
　　1、企业品牌 
　　2、产品品牌 
　　3、品牌营销 
　　4、品牌支撑体系 

　　第二部分：品牌战略规划 
　　1、品牌定位及内涵 
　　2、企业品牌 
　　3、产品品牌 
　　4、品牌发展战略整合方案 
　　5、品牌支撑体系 
　　6、品牌架构及管理 
　　7、品牌传播 
　　品牌案例研讨 

　　第三部分：品牌建设执行 
　　1、品牌塑造方法ABC 
　　2、品牌推广方案设计与考核 
　　3、媒介策略 
　　4、品牌维护管理 
　　5、品牌建设培训 
　　案例分析与现场演练 

　　第四部分：品牌标杆企业研究

　　销售网络设计的三要素

　　销售网络的长度

　　销售网络的宽度

　　渠道的模式设计

　　案例: 家电行业各种渠道模式比较

　　案例分析: 格力与国美

　　直销——分销?

　　渠道招募

　　如何招募到好的经销商？

　　如何确定某一地区的渠道数量？

　　独家？多家？

　　案例分析: 兄弟分瓜

　　销量提升

　　铺货率

　　产品生动化

　　最佳位置卖场、卖场最佳位置

　　三种POP：争夺人流、眼球的方法

　　价格秩序

　　各级通路价格体系

　　市场价格混乱的原因

　　渠道激励

　　销售竞赛要点

　　直接激励与间接激励

　　销量返利与过程返利

　　案例：啤酒经销商的故事

　　渠道权力

　　超级大户现象

　　不把村长当干部

　　斩杀超级大户的条件

　　案例: 美菱

　　相互影响力模型

　　权力对弈

　　渠道冲突

　　渠道冲突的种类有哪些？

　　管理渠道冲突的方法

　　如何处理串货？

　　案例：小家电企业