课程收益：

经销商在历史的长河中,跟随企业发展到今天,取得了很大的成绩,在如此竞争激烈的市场经济时代,作为厂家不能因循守旧,不断去开辟一个新的台阶,在这种情况下经销商面对厂家的高速增长和发展要求,能否快速升级,符合厂家的要求,就迫在眉睫. Ø

课程大纲：

第一部分:经销商公司化运营,提升老板的管理能力

@ 非公司化运作的现状及局限

@ 公司化运作的好处

@ 公司化运作的几种模式

@ 加强管理，提高公司化运作程度

@ 建立高效组织架构及管理体制

@ 由个体户向公司组织化的过渡

@ 经销商老板怎么当

@ 如何从管理升级到领导

@ 经销商团队壮大后应该具备的领导能力

第二部分: 经销商公司化运作的具体操作思路 

@ 规章制度不全,陈旧过时，工作衔接不流畅；

@ 分工不明确，吃大锅饭现象，

@ 纪律松弛,管理混乱，人管人气死人；

@ 没有统一领导，流程不完善；

 应对策略：

@ 四定:定岗位,定工作,定人员,定责任；

@ 四个方面:职责,权限,工作内容与要求

@ 检查与考核；

@ 行为规范化,管理制度化,工作目标化；

@ 岗位责任化,行为文明化,衣着整洁化；

经销商营销观念与思路十二大创新

@ 由坐商向行商转变

@ 由销售产品向经营品牌转变

@ 由经营向精营转变

@ 由销售商向服务商转变

@ 由单兵做战向战略联盟转变

@ 短期意识向战略意识转变

@ 从销售的理念向营销理念的转变

@ 从做硬终端意识的向做软终端意识转变

@ 服务就是创造价值的理念树立

@ 经销商双赢、多赢的观念树立

@ 没有投资就没有回报，大投资带来大回报

@ 树立十分经营七分管理，没有管理就没有长远的利润

第三部分:经销商团队发展管理与用人技术

一：当好经销商老板有三种境界

二：如何有效提升下属业绩？

@ 建立早晚会提升体系

@ 每天排出销售龙虎榜

@ 以会代训提升下属技能

@ 销售日志的有效管控

三：经销商高效团队强力打造

1、经销商人才使用原则

@ 原则：赛马不相马、 不以貌取人

@ 以业绩论成败，以市场论英雄

@ 避亲不避贤

@ 人材、人才、人财、人裁

2、经销商创新留人方式

@ 关键人才最关心什么问题

@ 如何培养和留住80-90后员工

@ 加强梯队建设给人晋升空间

@ 塑造魅力——领袖品格留人

@ 愿景激励——企业文化留人

@ 用心待人——亲情感化留人

@ 沟通无阻——团队氛围留人

@ 优者有股——事业共享留人

3、经销商高效营销团队激励

@ 测试你的激励艺术

@ 销售人员的职业生涯规划

@ 不同销售人员的需求特点与激励

@ 认同与赞美

@ 员工性格特征及激励方式

@ 有效的表扬

@ 激励方式的多样化

@ 批评的艺术

案例：某经销商创新激励机制巧留人案例解析

第四部分 ：终端销售人员管理体系的建立 

@ 线路手册的构成作用和使用说明。

@ 客户拜访标准步骤动作分解

@ 实例

@ 人员检核制度如何才能切实执行到位

@ 怎样让业务人员每天感受到业绩压力和竞争压力

@ 终端销售人员的早会标准格式和样板范例

@ 管理表单运用。

@ （1）报表管理必然碰到的问题——员工填假报表

@ （2）执行报表管理的三个步骤

@ （3）如何给管理报表减肥

@ （4）如何教育员工让他们意识到“填写管理报表对自己业务能力提升有帮助” 

第五部分：终端业绩突破——五大营销切入利器

1、最高的铺货率——让产品无所不在

@ 铺货的4P策略制定

@ 铺货的原则

@ 铺货的四种形式

2、最优的陈列面——让产品赏心悦目

@ 终端生动化的作用

@ 生动化陈列的十六大法则及例举

3、 差异化的终端促销——让产品魅力无限

@ 终端促销的设计原则

@ 促销设计的流程

@ 终端促销设计的5W2H法则

@ 面对促销资源不足如何做促销？

@ 如何进行有效终端拦截？

@ 促销管理常见的问题

4、完善的终端客情——让产品脱颖而出

@ 良好客情关系的标准

@ 打造良好客情关系的最高境界——经商不言商

@ 完美客情关系打造技巧

第六部分：经销商资产倍增的保障—厂商凝聚共赢 

@ 代理商和厂商是单纯的鱼水关系？

@ 代理商与厂商的关系实质

@ 双赢才是大格局

@ 厂商密切合作的原因

@ 厂商如何实现战略联盟

@ 选对池塘钓大鱼的商业智慧

@ .密切厂商客情关系

@ 超额完成销售任务

@ 邀请厂家高层到区域市场考察

@ 处理好与基层销售人员的关系

@ 整体划一的营销政策执行能力