课程收益：

 销售人员的心态大于一切其它能力，通过让每一个销售人员认识销售，认识自己，认识自己的潜力，调整心态，打造高产营销团队的目的。

课程大纲：

 第一章：销售人员潜能激发
1、赢在心态，激发无限能量
（一） 、疯狂的激情
（二） 、正确的信念
（三） 、别对自己说不可能
（四） 、凡事以结果为导向，不找任何借口
（五） 、高度的责任感
（六） 、明确的目标
（七） 、付出的精神
（八） 、良好的团队精神
（九） 、喜欢自己的产品
（十） 、做事情是全力以赴还是 “全力应付”
2，销售中的狼性法则，打造狼性十足销售人员
引言：认识狼与狼性 视频：狼的处事哲学
营销人员需要的“狼”精神
² 目标坚定，永不服输
² 积极主动，不计报酬
² 环境优劣，从不抱怨
² 眼观六路，耳听八方
销售人员的潜意识中要种上狼性种子
² 坚守承诺：狼行千里吃肉
² 光明思维：积极地解释一切事件
² 归因于内：积极正确的归因模式
² 结果导向：你今天有结果吗
² 行动快捷：找准方向，主动出击 
第二章：积极心态
1．目标达不成，只有一个原因：消极负面的想法太多！
2．一切的不可能只存在你心中，事实并非如此！
3．一切皆有可能，前提是----凡事积极思考!
4．积极的心态是现实一切梦想的开始！
5．建立积极心态的三大方法
第三章：赢在定位
1.销售人员如何定位自己会更辉煌?
2.定位决定地位,观念决定成败,屁股决定脑袋
3.定位与业绩成功的关系
4.不同的定位导致不同的命运和结果
5.定位决定速度
第四章、销售激励制度创新

销售激励的心理学基础

销售人员的心态变化曲线

销售人员的激励心理：工资、奖金、非金钱方式激励效用、

激励强度与激励周期

销售激励制度的5个层面

业绩激励关键指标激励

成长激励贡献值激励

素养与精神激励案例：

罗马世家的激励创新……

激励与营销战略执行

营销战略执行的激励因素

营销战略KPI

激励制度的创新策略阶梯式

激励制度杠杆学习

激励制度竞争

激励制度落差式

激励制度销售

激励制度设计的关键要素

战略KPI

激励要素：对象、业务、环境

目标层次时间周期外部性

工具：激励制度设计框架……

第五章、销售团队的驱动力激励

销售职业心理分析

销售人员的负面心理

90±销售与85前销售的心理特征

驱动力激励什么是驱动力

激励驱动销售人员的心理因素

驱动销售人员的“九阳真经”

情感激励法——温暖人心，

携手共进成就激励法——顺势而为，

鼓励挑战荣誉激励法——扬美于众，

催人奋发信任激励法——强化责任，

争取双赢施压激励法——适度逼迫，

引爆潜能榜样激励法——树立标杆，

激发斗志竞争激励法——优胜劣汰，

适者生存成长激励法——规划人生，

步步高升创新激励法——营造环境，

第六章：全力付出
1.销售成功的关键: 热爱销售 坚持到底 不找借口
2.热爱才能做好，热爱的秘诀：寻找薪水之外的东西！
3.越努力,运气越好 
4.成功的秘诀: 坚持到底！付出与回报的关系？
5.业绩目标达成的关键: 不找任何借口
第七章：团队合作
1.团队的力量和智慧可以战胜一切困难,直至达成目标!
2.再大目标和任务,分解到每个人,立即变的简单容易做到
3.用团队精神和团队荣誉来激发销售人员的内在潜力
4.海豚团队合作带给我们的启示
5.小成功靠自己 大成功靠团队
第八章：决不放弃
1、 失败的根源：任务重，目标大，失去信心，主动放弃！
2、 没有达不成的目标，只有还没下定决心！
3、 全力以赴，启动所有达成目标的“阀门”
4、 只要足够专注，方法自然而来
5、 可以成功，可以失败，但不可以放弃！
第九章：灵性感恩
1.神秘的力量: 感恩
2.不懂得感恩的人,做不好销售
3.借用宇宙的力量,感恩的越多,销售目标达成的越快
4.不可抗拒的力量: 不断地感恩 不断地祈祷
5.达成任何目标,尽在自己掌握之中!