课程收益：

清晰销售精英的职业生涯规划 
认识到目标对于销售人员的重要性 

掌握目标制定的科学方法，并形成清晰的《目标体系清单》； 
发现影响达成目标的《关键问题清单》； 
形成解决这些关键问题的《策略方法清单》； 
销售精英学会运用自我管理的工具 
课程大纲：

有言在先

Ø        归零心态——主动学习的欲望
Ø        角色的转换——不是观众，是运动员
Ø        销售是艺术，销售管理是技术

第一部分：找到动力

Ø        “求生存”的动机
Ø        “想赚钱”的动机
Ø        “做事业”的动机

第二部分：设定目标

Ø        愿望不是目标
Ø        目标的四个作用
Ø        目标的六大要素
 

第三部分：发现问题

Ø        问题的概念和作用
Ø        现象不是问题——问题的因果链
Ø        发现问题的三种方法
Ø        发现问题的五大步骤

第四部分：分析策略

Ø        群策群力的必要性
Ø        群策群力的三个方法
w          头脑风暴法
w          团队创新法
w          团队列名法
Ø        策略的分析与筛选

第五部分：制定计划

Ø        计划不同于策略
Ø        计划管理是自我管理
Ø        合格计划的四个维度
Ø        如何制定和检查月、周、日计划

第六部分：持续改善

Ø        绩效管理是自我管理
Ø        绩效管理的核心是沟通
Ø        如何制作考评方案
Ø        PDCA循环的使用