企业负责人、中高层管理者及专业管理人员

一、华为的管理实践核心要点
1、管理“无为而治”人治-发治-文治
2、开发、灰度、妥协
3、“师夷长技以制夷”
4、文化-目标-机制-变革

学习标杆，与巨人同行，从危局迈向重生、从平庸走向优秀，从优秀迈向卓越。华为不仅仅是世界500强企业，在短短的28年时间里从投资2万元到2016年实现销售收入达5200亿元的世界级通信企业，持续保持行业全球领先。近几年在全球经济衰退、国内经济增长低迷的复杂经济形式下，华为靠什么在如此激烈的竞争环境下逆袭发展，是什么管理基因推动企业的持续增长？正如任正非说：“管理第一，技术第二；我们正走在西方的路上；华为管理没有秘

第一讲：华为企业文化实践解读（思想统一平台）
一、资源是会枯竭的，唯有文化生生不息
1、任正非与华为的企业文化观
2、企业文化就是企业管理的思想逻辑
3、文化核心价值观的稳定与开放
4、企业文化在本质上是一种利益分配
二、华为企业文化的形成过程
1、企业生存的商业环境是文化形成的土壤
2、草莽创业的华为：本能生存的需要“狼文化”
3、1987年-1992年：创业阶段，口号满天飞
4、1992年-2000年：走出混沌-《华为基本法》
5、2000年-至今从哲学到实践：愿景-使命-价值观
三、企业文化的核心价值观解读
1、以客户为中心
2、以奋斗者为本
3、长期艰苦奋斗
4、持续自我批判
四、企业文化建设实践的经验和启示
1、企业领导人核心作用
2、各级管理干部的传承
3、持续系统的文化宣贯
4、流程制度与文化协同
案例分享：华为公司企业文化塑造典型案例

第二讲：基于BLM模型的战略到执行体系（目标统一平台）
一、战略与战略制定的基本要点
1、战略与战略思维
2、战略与愿景、使命、价值观的关系
3、战略制定的常见主要方法工具
二、BLM业务领先模型介绍
1、BLM基本原则
1）战略是不能被授权的-领导力贯彻战略制定与执行的全过程
2）差距为导向-集中力量解决关键业务问题
3）战略与执行紧密整合-重在结果
4）年终持续不断-组织学习是持续不断的过程
2、BLM成功的四核心要素
三、战略描述（SP战略计划）
1、BLM模型中战略制定要点
1）市场洞察：核心五看
2）战略意图：目标制定
3）创新焦点：业务组合
4）业务设计：商业模式
2、战略金字塔与战略描述
四、战略解码(SP-BP-KPI-PBC)
1、什么是战略解码
2、管理者在战略解码过程中的作用
3、战略解码的核心步骤
4、组织绩效目标KPI的分解
5、个人绩效目标PBC分解
五、战略执行
1、关键任务
2、正式组织
3、人才管理
4、文化与氛围
六、战略到执行实践的经验和启示
1、聚焦目标、层层分解，力出一孔
2、科学方法：SP-BP-KPI-PBC
3、系统提升组织执行力：关键任务、正式组织、人才、文化与氛围

第三讲：以奋斗者为本的干部管理体系（人才价值链管理）
一、华为干部管理的核心要点
1、人才发展的核心理念
1）培养未来管理者的第一个原则是必须培养所有的管理者
2）培养未来的管理者必须把焦点放在明天的需求上
3）真正重要的是自我发展，知识是劳动的准备过程
2、干部的使命和责任
1）担负起公司文化价值观的传承，培养下属
2）洞察客户需求，捕捉商业机会，抓业务增长、实现组织目标
3）全局立场，不断改进端到端的业务流程
3、对干部的核心要求
1）长期艰苦奋斗、要有敬业精神和献身精神
2）不断改进思想方法，把握开放、妥协、灰度
3）敢讲真话、不捂盖子，批判精神，危机意识
二、干部的选拔与淘汰机制
1、上甘岭出将军，将军是打出来的
2、从秀才-士兵-士官-将军
3、干部选拔三优先原则
4、干部选拨的关键行为
5、干部能上能下，能左能右，坚持末尾淘汰
三、“导向冲锋”的激励机制
1、激励机制理念
1）以“奋斗者”为本，绝不让雷锋吃亏
2）要给火车头加满油、适当拉开差距
3）激励服务战略，分配制向获取分享制
2、物质激励方法与工具
1）全面薪酬激励管理体系
2）虚拟受限股权激励机制
3）TUP激励实施应用
3、非物质激励方法与工具
四、干部管理主要经验和启示
1、人才密度与培养、干部选拨与淘汰
2、严格选拔-系统培训-导师制-压担子
3、思想权和文化权是干部最大管理权
4、干部选拔的最高标准是实践中检验
5、利益共同体：力出一孔，利出一孔

第四讲：流程管理重塑经营（业务价值链：业务统一平台）
一、流程变革管理核心理念
1、流程变革目标：多打粮食，增加土地肥力
2、宏观商业模式：建立聚焦客户需求的流程性组织
3、微观商业模式：构建端到端的流程管理平台机制
二、流程管理实践主要内容
1、端到端流程体系发展历程
1）90年代：先僵化、后优化、在固化
2）2009年：让听见炮火的人来决策
3）2014年：端到端跨业务体系的流程贯通
2、典型核心流程体系介绍
1）华为的流程架构L0-L6体系
2）IPD集成产品研发流程体系
3）ISC集成供应链流程体系
4）LTC/CRM/IFS/ITR等流程管理体系
3、流程管理变革核心工具
1）业界领先最佳实践WORKSHOP
2）变革项目管理工具
3）科勒变革管理八步法应用
三、流程管理实践的经验和启示
1、客户需求，聚焦价值，一切为了胜利
2、承接战略，细化任务，高效有序执行
3、效率第一，兼顾管控，平衡风险效率
4、引导变革，打通部门，提高协同效应5、关注目标，流程绩效，审计完善优化

第五讲：管理变革实践（与时俱进，拥抱变革）
一、推动华为管理变革的原动力
1、聚焦客户需求：以客户需求为中心
2、商业环境变化：大需求、大机会
3、业务战略调整：设备-服务-云-管-端
4、企业家的精神：任正非与华为变革
二、华为发展史上的典型变革事件
1、1996年市场部干部集体大辞职
2、1997年开始全球化的组织变革
3、《华为基本法》核心指导作用
4、1999年开展的主业务流程变革
5、2000年研发呆死物料反省大会
三、管理变革的主要核心内容
1、文化变革
1）开放、消灭优势、留下文明
2）变革、稳定、发展
3）乱中求治、治中求乱
2、流程变革
1）降低对人的依赖，能力建立在组织上
2）“铁打的营盘流水的兵”
3）端到端业务统一平台
3、干部管理变革
1）干部能上能下
2）轮岗-能左能右
3）以奋斗者为本、坚持选拔和淘汰
4、组织变革
1）捕捉市场机会个人英雄到“狼狈组织”
2）从“狼狈组织”到“铁三角”
3）一线呼唤炮火“班长的战争”
四、管理变革实践主要经验与启发
1、变革是一把手工程，动员群众做大事，不换脑袋换人
2、紧盯变革价值管理，变革的目的就是多产粮食和增加土地肥力
3、充分认识到变革的艰巨性和复杂性，变革有套路、方法和节奏
4、变革需要因地制宜，没有包打天下的良药
5、变革不追求完美，七个反对，不断优化完善
总结与回顾