引言：由“中纪委警钟长鸣2018年工程建设领域腐败典型案例剖析”说起第一讲：招标采购的基础知识一、定义与范畴1. 什么是采购？什么是招标？案例分析：1分钱中标的厦门信息中心的“政务云”采购1）招标采购与市场经济案例分析：贵单位的采购属于哪一种？a花自己的钱，给自己办事b花自己的钱，给别人办事c花别人的钱，给自己办事d花别人的钱，给别人办事2. 招标投标活动游戏规则的“一、二、三、四”1）一个主导方2）两个重要参与者3）三条责任分解4）四项工作内容二、我国招投标法律体系的框架与特点1. 五大法律特点的把握2. 从招标人角度看政府采购法与招投标的异同3. 政府采购法与招投标法的衔接第二讲：招标十五步、解析全流程一、招标资格与备案1. 招投标法的适用范围2. 对中央和地方招投标工作的指导3. 监督部门案例分析：80万元的点钞机采购没有经过招标，可以事后补招标程序吗？二、招标方式及编制文件1. 需审批前置的招标项目2. 可以邀请招标的情形、可以不招标的情形、3. 招标代理机构的资格和招标人的权利义务4. 招标文件编制要求1）合法性2）针对性3）完整性现场讨论：深圳地铁巡防招标项目是否是史上最牛招标文件？5. 招标文件编制技巧1）工程、货物、服务三大类项目价格占比分析2）如何资格条件设置3）如何运用评标办法4）关于工程量清单练习：企业生产车间改造项目：如何设置资格及评标办法？练习：购买空调设备项目：如何设置技术参数？三、招标公告1. 投标人的权利义务2. 投标人相互串通投标情形、招标人与投标人串通投标情形、弄虚作假投标情形3. 发改委2018年16号令《必须招标的工程项目规定》解读4. 发改委2018年10号令《招标公告和公示信息发布管理办法》解读。四、发放资格预审文件1. 资格后审与资格预审2. 采取资格预审的条件与要求案例分析：关于联合体五、资格预审1. 合格制与有限数量制2. 关于资格预审的评审1）评标专家抽取2）评标要点六、发售招标文件案例分析：关于投标人法人代表必须到现场的“无理”要求案例分析：同一企业的两家分公司来投标七、勘察现场1. 怎样做好现场召集2. 关于项目背景介绍与解答八、答疑1. 怎样写澄清2. 招标文件补遗的要求九、投标文件编制与递交1. 投标保证金2. 密封要求案例分析：挠头的保证金交涉十、开标案例分析：迟到的标书十一、组建评标委员会1. 到底有几种专家库2. 抽取专家怎么做3. 评标专家权责1）三权与三责2）评委的自由裁量权：是否少数服从多数？评标现场的不可替代性？招标文件解释权十二、评标1. 符合性审查2. 技术评审3. 商务评审4. 澄清1）重大偏差与细微偏差2）澄清的格式与递交时间十三、定标与备案1. 定标权的归属与时间2. 什么样的项目需要定标备案？案例分析：可以选择排名第二的候选人为中标人吗？十四、中标公告1. 时间节点与要求2. 关于保证金退还十五、签署合同1. 合同谈判2. 合同备案案例分析：公司因重组而转让合同的官司第三讲：谈判实务一、中标通知书发出后的谈判1.《合同法》与《招投标法》的衔接2. 谈判是否能改变实质性条款？-期限、价格、质量3. 最高院的司法解释案例解读：无锡市世达建设有限公司与无锡市百田建筑设计咨询有限责任公司建设工程施工合同纠纷案二、谈判技巧1. 营销谈判与招投标谈判的异同2. WIN_WIN3. 实务技巧：目标优先与有限授权4. 述标与谈判的衔接1）中标人述标现场表述的法律效力？2）关于以合同管理为主的谈判案例解读：招标文件工作范围未含防爆门而施工图中含防爆门的项目谈判三、合同签署与风险防范（以工程EPC为例）1. 主观性风险与客观性风险2. 四阶段风险防控1）合同订立前2）合同谈判阶段3）合同履行与阶段4）合同纠纷处理四、黑白合同的风险及其效力1. 黑白合同的法律后果案例：南通公司与华强公司施工合同纠纷再审案件2. 三种情形1） 黑白合同均无效——虚假招标2） 白合同为结算依据3） 黑合同有效且为结算依据第四讲：采购人纪检监察部门的招投标监督一、两个依据和两个态度案例分析：什么是到位不越位二、7种监督方式案例分析：监督部门指出问题，招标部门不整改，怎么办？案例分析：纪检不在现场却被要求签字。课程总结：一、每位学员两句话概括本次培训的感受，由小组汇总二、现场制订课后行动计划1. 尝试搭建本单位采购管理制度体系（以思维导图拟定简单框架）2. 列出本人或本部门负责的采购项目的管理改进措施三、现场学习情况的小组评分统计