《二十一世纪的虚拟恐龙——赢在新常态下的互联网金融》

授课领域:销售/消费心理学政企客户营销,招投标,商务/营销谈判,营销管理,终端营销管理,客户服务,呼叫中心,
授课讲师:万里
上课方式:公开课/内训
课程时间:
授课对象
金融机构零售业务负责人、银行支行行长、零售客户经理、个人信贷从业人员、风控专员/消费金融及互联网金融从业人员等。
课程目标
1、认识我国互联网金融;2、了解互联网金融对传统银行的冲击;3、大数据在信贷风控中的应用;4、学会用互联网思维经营银行。
课程背景
近年来,在云计算、大数据、社交网络等为代表的新一代互联网技术的带动下,互联网金融的发展态势可谓“如火如荼”。阿里巴巴的“余额宝”、腾讯的“微众银行”、逐步替代现金交易的“支付宝”、风生水起的P2P网贷平台等等,高速发展的互联网行业对于利润丰厚的金融业从“虎视眈眈”演变为“来势汹汹”。传统银行的概念正在被颠覆,传统的金融生态链也将面临重大变局。传统金融不能低估互联网金融可能带来的影响,而要以紧迫开放心态迎接互联网时代的到来。本课程简要介绍互联网金融及互联网金融对传统银行的冲击,为认识互联网金融打下基础。什么
课程大纲

第一讲:解读互联网金融一、与互联网相关的几个知识点1. 互联网的力量案例:王者荣耀的“皮肤”交易案例:天猫双11的购物狂欢盛宴案例:微商营销——脂老虎2. 大数据案例:淘宝网购的行为分析3. 互联网+案例:共享单车案例:饿了吗二、互联网金融是什么?1. 定义及基本特点金融为本,互联网为思路。2. 互联网金融的形态1) 互联网银行案例:微众银行2) 互联网理财案例:余额宝3) 众筹案例:国内十大经典众筹案例4) P2P小额信贷案例:宜人贷5) 第三方支付案例:新四大发明6) 金融电子货币案例:比特币第二讲:虚拟恐龙对实体大象的冲击1. 从Bench到Online2. 从8H*5D到24H*7D案例:信汇、电汇到网银、手机银行的变革3. 对实体金融货币的冲击案例:比特币的横空出世4. 成本冲击案例:共享单车与共享汽车的成本效应5. 服务领域和空间的延伸6. 打破金融格局,成就“虚拟恐龙”案例:一个产品干掉一家银行的零售线7. 产融结合8. 改变金融竞争策略9. 冲击现有规则10. 冲击监管理念第三讲:传统银行应对互联网金融的转型一、建立互联网金融思维方式1. 修池塘——金融科技的顶层设计2. 引鱼苗——改变场景招揽客户3. 喂鱼儿——网格化服务体系培养客户4. 筛目标——大数据客群分析5. 进市场——平台资源整合【课堂实操】怎样用互联网思维卖“梳子”【课堂实操】卖包子中的互联网金融思路二、智慧银行的打造1. 富国银行案例2. 汇丰银行案例3. 国内银行的尝试案例:北京银行、长沙银行三、互联网金融案例剖析1. 京东白条2. 花呗与借呗3. 招联消费模式第四讲:大数据风控的应用【课间游戏】大数据画像一、互联网大数据风控的九种维度1. 身份验证2. 信息识别3. 行为识别4. 黑名单匹配5. 通讯设别6. 消费记录识别7. 社会关系8. 社会属性和行为9. 司法信息二、大数据风控运营1. 贷前调查:以人工智能给客户画像更精确2. 贷中审批:你是来骗钱的吗?3. 贷后管理:互联网时代的你,无处遁形实训:传统银行+互联网金融的思维模式建立课程结束

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