《纵横银行+》
授课领域：招投标客户服务,
授课讲师：许东旭
上课方式：公开课
课程时间：
网点经理
项目目标：通过资源整合；构建五交体系；实现金融生态
中国银行业在过去的时间中蓬勃发展，呈现出欣欣向荣之相，无论是金融资产规模，还是经营管理水平等，都得到长足发展，然天下理无常是，事无常非，在今天，在当下这个瞬息万变的市场环境中，诸多待破之题置于眼前，在中国经济增速放缓的大环境下，金融市场也成为多事之秋，随着金融媒介多元化，直接融资亦以加速，伴着互联网金融的冲击，客户多元金融需求亦以呈现。另加之利率市场化改革的影响，这些都对今天的银行业形成了冲击，然则，攘外必先安内，外部环境的变化固然会对银行经营提出了新的挑战，但真正能够导致一个企业难以为继的关键却在于内因
营销案列介绍：为直观的令读者了解此项目，希望借此案例说明：银行营销目标是一家4S店，但这个客户已经和其他银行合作多年，在这种情况下我行该如何得到他的青睐呢？在银行产品同质化的今天，仅仅依靠于金融产品，优势微乎其微，更需要考虑的是差异性竞争的开展。而差异性竞争则更需要关注客户的非金融服务，以4S店为例，其经营者最为关注的无疑是经营，如何获得更多的客户资源为当下之重，而银行有海量的存量客户，同时有信息推送系统，这一切都可以为4S店创造商业价值。但存量客户如何筛选出有购车需求的客群呢？银行采用全景标签工具，界定出潜在购车群体的情景为拿到驾照，明确后思考，如何圈定此类客群呢？可以和驾校合作，帮助驾校招生，不仅可以让我行客户获得学车优惠，更可以共享驾校客源。这样每三个月就有一批准客户会被导流到4S店中。银行借用四大链条的思维方式，买车的上一链条为学车，而买车的下一链条为用车，第四个闭环链条为换车。基于此，广州某银行构建以汽车为链条的金融生态圈构建方案。此链条构建，不仅可以实现目标客户策反，同时亦可实现拓展获客渠道，提高客户黏性的作用，更为重要的是，购车群体多数有自有物业，他们也这是我行“快贷”业务的目标群体，这也正是银行利润所在。 成功案例 ★中原银行某分行★河南某行策划异业联盟+0元★银商结盟小沙举办—工商银行十堰分行教师节18场小沙
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