第一讲：启动篇—增员发展、从零到百一、钻石十年大幕开启，砥砺前行发展第一1. 保险事业发展公式：发展=意愿*技术*效能2. 世界主要发达国家保险市场一览3. 寿险发展的国家政策前景解读4. 保险行业正式进入“钻石十年”二、寿险大发展时代的成功者1. 这是一个最好的时代—“大发展”时代2. “大众型”人力发展模式解析案例分析：千人总监的故事3. “精英型”人力发展模式解析案例分析：“1+8”太阳系家族的故事4. 增员发展的意义“千人总监”的实施计划第二讲：发展篇—如何搭建“增员”引擎一、增员渠道详解1. 增员发展三大难点1）找不到人2）找到人不进来3）进来人留不住；2. 传统增员三大渠道1）人才市场2）网络3）报纸2. 优质增员三大渠道1）客户2）转介绍3）影响力中心3. 特色增员三大渠道1）社群2）活动3）表彰会小组讨论：不同渠道的增员效果分析，以及注意事项二、两大准增员群体画像与话术1. 选对的人才有机会做对的事2. 大众型准增员对象解析3. 精英型准增员对象解析4. 增员话术解析通关演练：增员话术通关演练三、精细化增员面谈2. 0版1. 增员面谈五步法：认同2. 增员面谈五步法：高估3. 增员面谈五步法：质疑4. 增员面谈五步法：关心5. 增员面谈五步法：帮助6. 异议处理大全套情景演练：精准增员面谈流程演练四、专业化增员系统管理1. ”增员助理”管理系统搭建1）目标系统2）管理系统3）激励系统2. 解读《基本法》，利益最大化五、特色增员活动的策划与组织1. 大学生招聘宣讲会2. 特定行业创业说明会3. 企业家发展论坛活动现场讨论：特色创说会的策划与组织第三讲：结束篇—如何搭建“留存”引擎一、新人留存的关键要素1. 新人离职原因分析：钱没到位，心委屈了2. 新人心理认同感建设：入职2天、2周、2个月3. 新人活动量管理系统a“四每”习惯养成管理b8/5/2/1活动量管理二、新人辅导系统构建1. 新人辅导的关键点2. 新人辅导三部曲a客户开发技术辅导b产品讲解技术辅导c增员技术辅导讨论：迎新会怎么搞？