助龙语录19:做老板一定要懂得高管十大薪酬
高管十大薪酬:
一,固定工资+安全工资或固定工资+安全工资(逐渐减少)+利润提成
适合人群:A,利润周期长 B,刚刚引进的高级管理人才
例:
A,10000元+15000保障(可以考核,最低为60%)
B,12个月后,为10000元固定+8%利润提成+每月递减1500保障工资
二,固定工资+绩效工资,一般绩效工资的比例远远高于固定工资
适合人群:支持部门
例:
固定3000元+绩效12000元+(绩效最高120%,最低最低0%)
三,固定工资+销售人群或固定工资+利润提成
适合人群:固定工资+销提适合营销高管,招商高管,策划高管
利提:技术,支持部门 项目高管
四,固定工资+商业保密+绩效+1·5%销提+10%利提
例:4000元+600商保+5000元绩效+1·5%销提+10%利提
适合人群:分子公司总经理 门店店长 服务业负责人 外聘型的企业总经理 营销副总裁或集团营销总监
五·固定工资+绩效+商保+前期利润提成+结算利润提成
例:工程项目3000万,首付款600万,项目负责人薪酬为:固定5000元+商保750元+绩效3000元+前期利润核算40%(预测核算办法,按项目周期平均到每月发放)+余下的利润核算(实际结算的利润核算)
适合人群:PMO项目负责人 大型项目的销售总监 工程负责人 非一次性回款的团队负责人 承包型的CEO
六销售额分配
例:销售额100万,该负责人拿走30万(负责项目的支付,项目的人员工资,办公约定场租,资料费,交通费)分法:营销团队30万,公司+税金30万,专家项目方30万,服务+安保10万
适合人群:项目专家
七·固定工资+OPP销提+核算利润提成,OPP提成指参加营销的提成
例:A方案,项目专家固定5000元+OPP提成10%+核算利润提成50%
B方案,管理型 固定5000元+OPP提成(10%)+核算利润提成20%
适合人群:具有营销能力的管理者,或具备营销能力的专家
八·固定工资+多方提(销售提成,管理利润提成,OPP提成,研发专利费,兼职工资,利润提成)
例:固定10000元+个人承担销售的提成3%+自身管理职务利润提成5%+OPP提成10%+研发专利费(个人带来的专利利润)2%+兼职岗位标准工资的30%+超额完成公司利润目标后的5%
九·固定+团队提成+利润提成
例:固定5000+团队提成(团队环节的价值提成)+约定的利润提成
适合人群:参与团队管理工作,并且参与团队直接工作的管理者
十·固定工资+项目分配(销售额或利润)+工作福利
例:项目销售100万,拿4万作为工作福利(交通,住宿,通讯),剩96万
A方案 工资5000+20%销售额提成
B方案 工资5000+50%利润提成
适合人群:项目负责人,项目专家,子公司负责人
一,固定工资+安全工资或固定工资+安全工资(逐渐减少)+利润提成
适合人群:A,利润周期长 B,刚刚引进的高级管理人才
例:
A,10000元+15000保障(可以考核,最低为60%)
B,12个月后,为10000元固定+8%利润提成+每月递减1500保障工资
二,固定工资+绩效工资,一般绩效工资的比例远远高于固定工资
适合人群:支持部门
例:
固定3000元+绩效12000元+(绩效最高120%,最低最低0%)
三,固定工资+销售人群或固定工资+利润提成
适合人群:固定工资+销提适合营销高管,招商高管,策划高管
利提:技术,支持部门 项目高管
四,固定工资+商业保密+绩效+1·5%销提+10%利提
例:4000元+600商保+5000元绩效+1·5%销提+10%利提
适合人群:分子公司总经理 门店店长 服务业负责人 外聘型的企业总经理 营销副总裁或集团营销总监
五·固定工资+绩效+商保+前期利润提成+结算利润提成
例:工程项目3000万,首付款600万,项目负责人薪酬为:固定5000元+商保750元+绩效3000元+前期利润核算40%(预测核算办法,按项目周期平均到每月发放)+余下的利润核算(实际结算的利润核算)
适合人群:PMO项目负责人 大型项目的销售总监 工程负责人 非一次性回款的团队负责人 承包型的CEO
六销售额分配
例:销售额100万,该负责人拿走30万(负责项目的支付,项目的人员工资,办公约定场租,资料费,交通费)分法:营销团队30万,公司+税金30万,专家项目方30万,服务+安保10万
适合人群:项目专家
七·固定工资+OPP销提+核算利润提成,OPP提成指参加营销的提成
例:A方案,项目专家固定5000元+OPP提成10%+核算利润提成50%
B方案,管理型 固定5000元+OPP提成(10%)+核算利润提成20%
适合人群:具有营销能力的管理者,或具备营销能力的专家
八·固定工资+多方提(销售提成,管理利润提成,OPP提成,研发专利费,兼职工资,利润提成)
例:固定10000元+个人承担销售的提成3%+自身管理职务利润提成5%+OPP提成10%+研发专利费(个人带来的专利利润)2%+兼职岗位标准工资的30%+超额完成公司利润目标后的5%
九·固定+团队提成+利润提成
例:固定5000+团队提成(团队环节的价值提成)+约定的利润提成
适合人群:参与团队管理工作,并且参与团队直接工作的管理者
十·固定工资+项目分配(销售额或利润)+工作福利
例:项目销售100万,拿4万作为工作福利(交通,住宿,通讯),剩96万
A方案 工资5000+20%销售额提成
B方案 工资5000+50%利润提成
适合人群:项目负责人,项目专家,子公司负责人
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