黄鑫亮

授课领域:销售技巧大客户营销、政企客户营销、商务/营销谈判、
擅长领域:政企公关/大客户关系管理/顾问式销售/商务谈判
常驻城市:武汉市
讲师年龄:
讲师头衔:大客户深度营销实战专家
联系电话:0731-84428272
市场价:20000元/天
会员价:底价,全网贵了包退
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讲师简介
黄老师从事营销工作13年,移动行业咨询与培训工作8年,专研大客户销售,顾问式销售,大客户关系领域,在大客户营销与大客户服务工作有独到的研究和大量丰富的案例,曾参与上海复兴集团、东风集团、武桥重工、国防工科委、701所、航天工业部、中船总、中船运、长江航道总局等客户的诸多工程配套项目的商业谈判、市场营销工作。主要参与项目包括国务院“十二五”4000亿项目“长江航道整治工程”的围标、讲标、商务谈判、技术协同、业务营销工作;瓦良格航母船用系泊产品、海监3000吨船、南极科考船的大型政府工程商务谈判、业务营销工作,积累了极其丰富的大客户营销与谈判经验,近五年授课遍及全国二十多个省,全国四百多个地级市,700多场的营销培训经验,授课学员数超过25000人次,学员满意度高达97%以上,深受客户与学员好评。
讲师个人资历
整合营销实战资深顾问武汉大学特邀讲师华中科技大学营销总监班特邀讲师浙江师范大学政协委员班特邀讲师中南财经政法大学营销班特邀讲师现任:武汉永鑫船舶有限公司 经营部总经理、股东现任:弘毅传媒有限公司 市场总监、股东现任:问酒文化电商平台 总经理曾任:美国通用(GE) 顾客推进部培训主管曾任:广东移动 营销经理/讲师学会副会长/广东移动金讲台讲师
部分服务客户
机械、制造:上海工程机械、海天塑机、上海隧道工程、湖北建设机械、广州正力精密机械、震德塑料机械、三一重工股份、山河智能工程机械、中建集团、中铁集团、美的集团、武钢集团、富士康集团、永达电梯、武汉市思泰利医疗器械、金格源……通信政企:广东联通、辽宁联通、梅州联通、揭阳电信、河南电信、广州移动、云南移动(丽江、西双版纳、大理、昆明)、陕西移动、四川达州移动、山东烟台移动、新疆移动、海南移动、安徽移动、内蒙移动、武汉移动、河南移动、江苏移动、北京移动、陕西移动、福建移动、江西移动、永州移动、惠州移动、深圳电信……烟草、电力:广东发展集团、四川电网、南方电网、广东电网、上海电网、温州电力、河南焦作国家电网、焦作光源、金州管道、盾安光伏、河南烟草、湖北烟草、贵州黔南烟草……建筑、地产:河南城市建设规划总院、成都蓝光集团、西安紫薇地产、正合置业、北京东易日盛装饰公司……银行对公:榆林农行、广州兴业银行、江西中行、西藏中行、大连建行、山东建行、工商银行、民生银行、农村商业银行……总裁班:武汉大学、华中科技大学、中南财经政法大学、浙江师范大学、江西财经大学 、清华大学……金融保险:平安保险(湖北、广东)、太平洋保险、中国人民财产保险……其它:中粮集团、丝宝集团(武汉) 、欧莱雅(中国)、顶新集团(康师傅)、可口可乐、361度、RIM公司、中山中小企业服务中心、北京笔克公司、广州天绎智能科技有限公司、中华校园无忧网、东风汽车、苏宁云商、联合利华沁园公司、五粮液集团(宜宾)……
主讲课程
  • 大客户深度营销与关系管理

    在市场竞争的新时期,大客户市场将成为各市场竞争、资源投入的重点阵地,在新形势下如何在大客户市场抢占先机是企业面临的机遇和挑战。大客户的重要性不言而喻,对大客户进行深度捆绑是企业构建持久竞争力的一个重要策略。提高大客户的粘性需要对客户进行深入了解和分析,大客户的营销推广能力以及关系管理能力,对目前销售人员而言是亟待提升的。

  • 大客户关系管理与维护

    随着市场运营的发展,使得市场领域竞争越来越激烈,如何实现关系捆绑,如何对大客户关系进行管理是一个热门的管理话题,也是一个棘手的管理难题。众所周知,良好的客户关系是实现营销的重要基础,也是与客户持续合作的必要保障。在集团客户拓展领域,两大KPI指标,收入与保有的实现,均源于市场客户关系的点滴维系与积累。然而,在推动客户关系发展的过程中,目前普遍存在的困惑就是怎么界定客户关系程度,客户关系是好还是坏应该如何衡量。如果无法回答这个问题,就不能判断客户关系现状,任何提升措施都是无的放矢,没有明确方向。在这种形势下

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