第一讲：吸销原则之“引”客法一、陈列是什么1、陈列的定义2、陈列的价值3、陈列的发源二、产品 “吸销”时代1、眼球经济2、感知物体的五感比例3、顾客购物的AIDMA法则4、提高卖场业绩的关键要素三、提高卖场关注度的8大法宝1、提高店铺外观关注度2、提高店铺橱窗关注度3、提高店内规划关注度4、提高店内模特关注度5、提高展台陈列关注度6、提高主推正挂关注度7、提高产品节奏关注度8、提高店内灯光关注度案例解析第二讲：吸销技巧之“留”客法一、顾客动线规划留客法1、巧妙设计卖场动线2、动线设计要点3、了解顾客思维二、延长客流线的磁石设置留客法1、店铺磁石规划技巧2、店铺磁石设置区域3、店铺磁石设置要求三、卖场导购人员站位布局留客法1、迎宾站位2、留客站位实操演练：为自己卖场设计最佳动线，并把死角激活第三讲：吸销技巧之卖场“氛围”营造法一、新品上市氛围营造法1、少量新品颜色如何陈列2、新品上市突出新色新款二、主推商品营造法1、橱窗陈列2、重复出样3、多元陈列4、关联搭配三、提升连带率陈列法1、橱窗模特搭配2、同色系产品品类完整3、黄金视觉区关联推荐4、服务区恰当陈列四、即买即调整原则第四讲：连带技巧之“技”——成为专业搭配师一、服饰色彩搭配的四大法宝1、无彩色搭配技巧2、面积配色技巧3、呼应配色技巧4、花衣巧搭配二、服饰配色的7大情感1、色彩的冷暖感2、色彩的轻重感3、色彩的软硬感4、色彩的兴奋与沉静5、色彩的华美与朴素6、色彩的膨胀与收缩7、色彩的前进与后退三、服饰成套搭配8大技巧1、暖色配暖色2、冷色配冷色3、冷暖色配无彩色4、素色配花色5、花色配花色6、同一色相搭配7、类似色相搭配8、对比色相搭配四、卖场陈列的四大法则1、渐变陈列法2、艳灰陈列法3、花素陈列法4、对比陈列法第五讲：提升关注度的橱窗模特陈列一、橱窗陈列提升店铺形象和进店率1、橱窗模特、店内模特的产品安排2、流行新品3、畅销产品4、长销产品5、滞销产品6、存货的数据分析对模特出样的指导二、模特出样陈列搭配技巧1、单个模特陈列法则2、两个模特、三个模特、多个模特的陈列法则与技巧3、模特摆位的4大技巧4、模特的着装8大要点5、模特与装饰道具、POP的组合法则(模特站位及色彩组合演练)三、季节色彩在卖场的运用1、春季模特出样色彩指导2、夏季模特出样色彩指导3、秋季模特出样色彩指导4、冬季模特出样色彩指导四、卖场陈列装饰道具的设计与运用1、卖场陈列道具的分类2、道具材质的种类和特点3、道具设计要点和制作流程4、橱窗道具DIY小组创意PK第六讲：卖场陈列管理——数据化陈列魅力一、商业与艺术的完美结合—卖场数据化陈列魅力1、根据主推款销售占比调整陈列占比2、根据重点款环比调整陈列形态3、根据周环比调整陈列搭配4、根据坪效划分展示区等级5、使用K线图了解库存状况6、根据存销比及时调整陈列配置二、创造卖场陈列新“视界”1、SI管理与陈列导入——从源头抓住陈列先机2、建立完善的卖场陈列执行系统3、卖场陈列10步曲4、江湖陈列十大秘笈