四、 项目实施方案为了使项目顺利实行，保障项目效果最大化，本项目设计为1+5+1模式（1次调研+5天导入+1次回访纠偏），本次项目可分为以下3个阶段：阶段一：项目调研为了进一步加深对分行保险营销现状的了解，项目组将采用网点走访、产品研究、人员访谈三种方法，从支行层面到网点层面进行深度的调研，旨在了解目前分行保险营销人员的营销方法及营销过程中出现的优势和弊端性问题，根据实际情况实时调整导入策略。  网点走访通过对导入网点走访和竞争对手网点的走访，了解导入银行网点的保险产品在当地的优势和劣势；同时调研了解网点各岗位对本项目的态度、各岗位的协作性、人员配备等；从而整体了解项目实施的一个具体流程，根据具体情况调整制定一些具体措施。 产品研究通过研究了解本行合作保险产品的特性以及产品卖点，结合网点的实际客户群体，设计出相对应的营销策略以及营销话术。 人员访谈通过和网点主任、大堂经理、理财经理和柜员的访谈，和网点建立初步交往，了解各岗位营销人员的营销技能以及营销办法，争取到网点对工作的支持，了解网点负责人、大堂经理、理财经理和柜员目前营销保险存在的难点和工作心态，以便整理出更有针对性的导入方案和具体措施。阶段二：5天导入一套营销方案：保险营销方案制定，联动营销无处不在！一套课程设计：定制化培训，以点带面，实现大面积覆盖！定制化培训内容《岗位职责导入与学习》《网点保险综合化营销技巧》《保险营销技能提升与话术》《保险营销促成与话术》《网点保险沙龙活动实施流程》《联动营销技巧提升》《网点绩效考核落地》以点带面，实现大面积覆盖以点带面，以辅导网点为核心，带动周边网点共同参与营销活动与晚课；建立支行层面微信平台，过程播报，氛围带动，经验分享；成功案例沉淀总结，形成经典案例库，并及时分享，扩大影响力；从分行层面、网点层面出发，制定PK机制，带动全员营销积极性；阶段三：回访纠偏XX咨询公司认为，要使项目取得的成果得以保持，与项目结束后的固化安排密不可分。在这方面，XX咨询公司具有丰富的经验，将采用多种形式、多样手段追踪项目导入各项内容的持续情况，做好督促检查，确保员工养成习惯。在项目启动会开始之际，XX咨询公司将于当天晚上组建微信群，构建学员互动交流平台，寄语对本项目的期望；在项目实施过程中，及时在群内进行探讨交流，分享项目过程中的精彩瞬间、点滴收获及感悟；项目结束后，学员有后续的问题，进行沟通交流，XX咨询公司将不定时的更新行业最新动态、管理最新知识、名人经典语录、行业经典案例等软文分享。项目组将在辅导结束后进行微课（老师对于学员们工作中遇到的常见问题，进行微信课程分享解决方法）、电话、微信的远程追踪固化，助力辅导项目成效的固化实施。项目结案后出具《网点保险营销战斗力提升项目结案报告》