第一讲：合同的有效管理一、合同管理流程1. 合同的准备环节2. 合同的谈判环节案例：“捡了芝麻丢了西瓜”失重合同谈判风险提示：全面衡量+抓重点3. 合同的订立和审查环节4. 合同签署盖章环节5. 合同履行环节6. 合同的补充和变更环节7. 合同的结算与支付环节案例：谁来控制信用额度风险提示：疏忽+商业贿赂=转移资产+变更股东和法定代表人8. 合同关系确立环节9. 合同争议的处理环节案例：“无人看守”的交易风险提示：盗窃罪+职务侵占罪+企业重大损失二、合同的档案管理1. 合同管理制度2. 电子信息系统。3. 原件归档概不外借4. 价值评价案例：企业内部“合同丢失”乱象风险提示：败诉很多是从内部瓦解开始的。第二讲：合同陷阱与防范一、合同欺诈与合同纠纷的区别案例：“鱼目混珠”刑民交叉案风险提示：工程转包+保证金+合同诈骗罪二、合同欺诈的应对1. 主体造假1）冒充主体2）伪造主体案例：母校扩建引发的工程合同纠纷案——风险提示资质调查+人品调查2. 标的造假1）偷换标的物——步步为营的陷阱，防不胜防风险提示：部门协作+信息透明2）虚构标的3. 多方串通骗局1)一个买方+一个卖方的合谋案例：“天上掉馅饼”往往没什么好事风险提示：遵从商业规律、忌急切2）指定第三方服务4. 赊账骗局5. 以“联营”、“加盟”等名义6. 突然终止履行合同7. 以转让专利、高新技术为名8. 涂改凭证，套取货物第三讲：风险控制一、内部风险控制1. 签署身份管控——冒名签署、伪造合同等行为2. 签署内容管控——篡改、遗失、损毁等隐患3. 签署过程管控——事后追责难鉴定的问题4. 限定人员权限5. 限制用章二、外部风险控制1. 在履行主体上存在的风险、陷阱及对策1）擅自改变履行主体——货物订单发出后，可以撤回吗？2）采用欺诈手段3）资质调查2. 履行标的上存在的风险1）不实际履行——A公司的担保有效吗？2）标的物数量3）标的质量——买卖合同中的风险负担规则适用3. 在履行期限上存在的风险1）提前履行2）迟延履行3）履行期限不明4）中止履行4. 在履行地点上存在的风险1）履行地点不明——要不要先付款？2）管辖权选择5. 在履行方式上存在的风险1）部分履行2）提存3）怠于行使到期债权4）撤销权——还款协议显失公平，效力如何第四讲：印章问题一、签字盖章1. 合同对方为企业的2. 合同对方为自然人的 二、真实性审核1. 合同对方为企业的1）有权签字人2）资质审核2. 合同对方为自然人的三、签章的有效性1. 授信业务面签2. 合同的一致性3. 留白4. 中性签字笔5. 备案印章6. 实际经营地址第五讲：合同全程证据准备1. 往来函件、微信、邮箱、电话录音等2. 我方合同履约证据保全3. 履约确认函4. 相对方违约证据5. 指定联系人及联系方式