第一讲：懂顾客的心里——穿衣之道的五个境界1. 穿喜好——自我忽视2. 穿角色——自我设限3. 穿弥补——自我塑造4. 穿驾驭——自我展现5. 穿境界——自我超越第二讲：色彩是穿衣的第一要素一、认识色彩1. 色彩的深浅2. 色彩的冷暖3. 色彩的艳浊4. 有彩色5. 无彩色6. 冷色调7. 暖色调8. 对比色9. 相近色二、常规的色彩搭配手法1. 呼应法2. 点缀法3. 同色系4. 两色法5. 类似法6. 对比法第三讲：季型篇——定位顾客季型并针对性配色一、肤色辨别1. 肤色的深浅2. 肤色的冷暖3. 肤色的艳浊二、通过工具定位顾客季节型1. 春季型的特征及穿着色彩2. 夏季型的特征及穿着色彩3. 秋季型的特征及穿着色彩4. 冬季型的特征及穿着色彩练一练：学员在杂志社，分别找到代表春夏秋冬四个季型的颜色，贴在A1纸上第四讲：体型篇——定位顾客体型并针对性搭配一、体型与时装——扬长避短二、五大常见体型的特点三、扬长避短——体型协调法1. 体型协调法——色2. 体型协调法——型四、五大体型的穿衣技巧1. 沙漏型身材2. 草莓型身材3. 鸭梨型身材4. 青瓜型身材5. 水蜜桃型身材五、女人对美的终极需求——又高又瘦的穿着手法1. 显高1）提高着装亮点2）统一连贯呼应3）着装比例4）竖向条纹5）露出脖子显6）鞋子轻盈显高2. 显痩1）运用色彩视觉感2）选好廓形更显痩3）材质的选择4）图案的大小和位置5）露出四肢练一练：确定出自己属于什么体型，然后根据自己的体型为自己搭配一套衣服第五讲：风格篇——定位顾客风格并针对性搭配一、流行易逝、风格永存二、顾客风格分类——八大风格三、五官显风格1. 五官量感的测算2. 五官及轮廓的直曲测算3. 五官及眼神动静测算4. 通过五官的量感、直曲、动静来判断一个人的风格四、每种风格顾客的搭配方式练一练：寻找一位组员，相互测算对方的风格，并为她搭配一套衣服第六讲：连带销售—— 一衣多搭一、看——观察顾客的肤色、五官量感、轮廓体型1. 观察肤色选择衣服的色彩2. 观察五官量感选择衣服的花型大小及配饰大小3. 观察轮廓体型选择衣服的版型、领型练一练：两人一组，根据对方的肤色、体型等特征，用语言描述对方适合的颜色、花型及版型。二、问——询问顾客穿衣需求1. 类别和功能2. 场合和身份3. 心里嗜好练一练：两人一组场景模拟，练习挖掘顾客需求的话术，对照客户需求挖掘方向测试表进行打分。三、搭——根据顾客的需求，结合TPO穿衣法则进行搭配1. 什么是TPO穿衣法则2. 如何成功打造正式、日常、时尚、休闲职场形象3. 用一件衣服搭配出三种不同场合的套装4. 配饰的运用：丝巾、围巾、胸针练一练：设定一个TPO，搭配出三套符合该TPO的搭配练一练：用一件衣服，搭配出三个不同TPO的穿着练一练：丝巾、围巾的运用四、说——带顾客进入美的画面1. 有针对性：推荐的理由2. 具体场合：引入情景练一练：根据同伴的体貌特征以及需求，为同伴搭配一套衣服，并说到同伴心动买单