高端客户资产配置与营销活动策划
授课领域：销售/消费心理学政企客户营销,招投标,商务/营销谈判,营销管理,终端营销管理,客户服务,呼叫中心,
授课讲师：张轶
上课方式：公开课
课程时间：
理财经理
当我们和客户沟通资产配置时，心中充满了不自信，开不了口···当我们谈起了财富沟通时候，专业知识的缺乏让我们谈论戛然而止···当我们艳羡业务高手做出高业绩的时候，听到他们分享高端客户的默契沟通和持续服务的林林总总，对有价值服务能力的渴求写在我们的脸上···时间已经到了2017年了，在这个金融市场快速发展的时代，在这个专业为王呼唤资产配置的大时代，必须要培养理财顾问，使其掌握服务于客户的资产配置，懂得如何挖掘需求，把握如何策划有效营销活动，持续为客户全面的资产配置服务，进而实现金融服务的小格局到大视野的转变。
当我们和客户沟通资产配置时，心中充满了不自信，开不了口···当我们谈起了财富沟通时候，专业知识的缺乏让我们谈论戛然而止···当我们艳羡业务高手做出高业绩的时候，听到他们分享高端客户的默契沟通和持续服务的林林总总，对有价值服务能力的渴求写在我们的脸上···时间已经到了2017年了，在这个金融市场快速发展的时代，在这个专业为王呼唤资产配置的大时代，必须要培养理财顾问，使其掌握服务于客户的资产配置，懂得如何挖掘需求，把握如何策划有效营销活动，持续为客户全面的资产配置服务，进而实现金融服务的小格局到大视野的转变。
第一讲：高端客户资产配置一、高端客户识别1．你为什么无法成交案例分析：小王的担忧和化茧成蝶2．高端客户素描小组研讨：世界咖啡探寻客户信息二、有效需求挖掘1．理财需求挖掘方式小组研讨：高端客户的九大空间提问2．需求挖掘具体方法小组探讨：高端客户的有效SPIN挖掘方法小组探讨：高端客户的FABE产品呈现方法三、资产配置呈现1．企业主客户的案例分析2．企业高管客户案例分析3．呈现通关：客户识别+需求挖掘第二讲：营销活动策划一、互联网时代客户活动认知1．客户价值的转变2．用户模型的变革小组探讨：客户价值的变化启示3．客户维护的模式4．客户价值的分析案例分析：客户价值深耕与构建客户生态链二、客户营销活动策划（一）客户活动要点（二）客户活动类型1．沙龙营销小组探讨：精细化沙龙营销的元素2．客户路演营销3．客户社群营销（三）客户活动组合小组探讨：7月份的营销活动策划表通关
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