百万精英训练营
授课领域：传统文化家庭健康,
授课讲师：张轶
上课方式：公开课/内训
课程时间：
销售精英
第一讲：销售就是要做百万1．寿险精英职涯规划案例分析：黄金行业的红利2．百万精英成就之路小组研讨：三种成长模式3．百万销售系统模型小组研讨：小组共创达成模型第二讲：打造百万销售系统一、目标管理案例分析：保险销售的层次二、个性营销1．客户产品需求的性质和层次案例分析：客户为什么无法成交小组讨论：四类钻石客户需求分析2．保险产品需求挖掘小组讨论：发掘需求的具体方法3．保险产品销售呈现案例分析：SPIN让销售更精准案例分析：FABE有效产品呈现通关演练：四类人群呈现通关4．客户产品异议处理小组探讨：应对逆反五环
当我们和客户沟通保险时，心中充满了怀疑，开不了口···当我们谈起了客户风险管理时候，专业知识的缺乏让我们谈论戛然而止···当我们艳羡业务高手签下大额保单时候，听到他们分享中高端客户的默契沟通和持续服务的林林总总，对保险保障服务能力的渴求写在我们的脸上···时间已经到了2017年了，在这个金融市场快速发展的时代，在这个专业为王呼唤资产配置的大时代，必须要培养理财经理，使其掌握服务于客户的保险保障，懂得如何挖掘需求，把握如何解决异议，进而增加保险销售业绩，持续为客户全面的资产配置服务，进而实现金融服务的小格局
第一讲：销售就是要做百万1．寿险精英职涯规划案例分析：黄金行业的红利2．百万精英成就之路小组研讨：三种成长模式3．百万销售系统模型小组研讨：小组共创达成模型第二讲：打造百万销售系统一、目标管理案例分析：保险销售的层次二、个性营销1．客户产品需求的性质和层次案例分析：客户为什么无法成交小组讨论：四类钻石客户需求分析2．保险产品需求挖掘小组讨论：发掘需求的具体方法3．保险产品销售呈现案例分析：SPIN让销售更精准案例分析：FABE有效产品呈现通关演练：四类人群呈现通关4．客户产品异议处理小组探讨：应对逆反五环之歌通关演练：保险产品异议处理通关三、客户管理1．识别客户价值小组讨论：客户需要几张保单案例分析：客户价值深耕方向2．客户关系管理小组讨论：客户档案管理案例分析：开门红之后的开门红四、自我管理1．自律管理小组讨论：2017年的工作模式2．学习能力小组讨论：2017年的学习计划3．幸福人生案例分析：你看起来有哪些成功的样子第三讲：人人都讲产说会1．产说会的价值与流程小组讨论：主题小产会的流程安排2．产说会的主题与形式小组讨论：活动营销与小产会的创意3．产说会的呈现与演练案例分析：针对小企业主的小产会展示小组通关：5分钟演练通关
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