第一讲：爆品设计——让你的产品天生骄傲引言：市场上各种各样的产品琳琅满目、五花八门，如果你的产品没有致命一杀的绝技，即便你多会营销都只是事倍功半，想要脱颖而出就必须打造爆款。一、产品不好卖的五个原因1. 卖错了东西-产品所解决的问题不痛不痒2. 卖错了地方-销售的地方无法体现产品调性3. 卖错了人-没有找到目标客户鱼塘4. 卖的人错了5. 卖的方法错了二、爆品设计的三个原则1. 痛—入手—找风口、找一级痛点、用互联网数据分析潜力需求1）用户痛点的4个通用方向——傻、懒、穷、贪2. 爽—体验—价格爽、体验爽、面子爽3. 爆—传播—口碑爆、参与爆、传播爆三、产品能爆的三个因素1. 一个极致的单品——不要想多点开花，集中精力做好一款产品2. 杀手级应用——颠覆式设计和创新案例分享：苹果手机打诺基亚手机3. 爆炸级的口碑效应——简化多余，把一个体验做透四、设计产品要研究的三个爆品陷阱1. 不锋利——把单点做到极致2. 不极致—在一个单点上做到了极致，形成一个对手都没法抄袭的价值锚案例分享：京东自建物流一天到3. 行业质变五、爆品打造时要设计的四个支点1. 卖点——别再拿高科技功能当卖点，目标客户的痛点和需求才是卖点2. 尖叫点——超预期才能尖叫、效果数据化才叫有用—小米手机好，用跑分来尖叫3. 传播点——设计一个可供茶余饭后谈论的点，江小白瓶上的年轻人宣言成谈资4. 价值点——大枣设计成“枣想核你在一起”成表白神器，价值从吃提升到表白。六、打造爆品时必须的八个包装1. 包装产品2. 包装老板3. 包装故事4. 包装技术5. 包装专家6. 包装概念7. 包装品牌8. 包装公司七、爆品设计的四种产品组合1. 引流产品——用来引流、可以赔钱案例分享：拼多多平板电脑9.9元2. 沙丁鱼产品——用来留客，量大利润低案例分享：小米智能音响不到2块钱纯利，用来打造IoT生态3. 肥牛产品——用来打市场，利润好、销售大，公司真正主推的拳头产品4. 大熊猫产品——用来增利润，量少、利润奇高案例分享：加盟费、区域代理费等。八、推动爆品的七种营销工具1. 一句传达价值的广告词2. 一分钟打动人心的说辞3. 一套令人冲动的PPT介绍4. 一组颜值很高的海报5. 一支看了就愿意转发的短视频介绍6. 一篇看了就想买的阅读10w+的软文7. 一场网络事件的营销策划九、利用消费心理学设计爆品1. 锚定效应——商品价格的对比让用户接受你的定价案例分享：原价与促销2. 心理账户——从低价值心理账户转移到高价值心理账户让用户掏更多钱案例分享：脑白金，老年人自己花钱吃，觉得贵，年轻人送礼觉得不贵，因为自己消费和给老人送礼分别存在不同的心理账户，并且金额不同，所以脑白金主打送礼。3. 狄德罗效应——基于用户逐利心理和消费心理学设置让利工具案例分享：送客户一个鸟笼，过几天他可能就会向你买一只鸟。4. 避免损失心理案例分享：1. 耳机1980元加收快递费20元。2. 耳机2050元，在线支付优惠50元5. 预期效应——你看到的，其实是你希望看到的案例分享：来自法国82年的红酒感觉棒极了6. 曝光效应——人们会偏好自己熟悉的事物7. 羊群效应——从众心理案例分享：香飘飘，卖出的杯子能绕地球7圈，大家都在买。案例分析：杨掌柜如何设计一款爆品实现突破！学员练习：学员结合企业自身情况，设计一款爆品；第二讲：新零售模式设计——爆炸式裂变模式设计一、团队裂变的模式1. 微商模式—互联网+创新代理模式！案例分析：一款代餐粉卖了上百亿，159背后的微商裂变揭密！2. 直销模式（需直销牌照）案例分析：从0到近千万经销商团队背后，直销模式的诱惑力在哪里？3. 级差模式案例分析：年纳税21亿，百亿微商TST的级差模式为什么有让人疯狂？4. 创客新零售模式5. 分销模式案例分析：云集靠分销模式做成上市公司？二、区域代理、连锁加盟的模式1. 区域分红模式——线下代理商按区域享受线上订单分红2. 众筹开店模式——连锁加盟缺资金，众筹开店共分利3. 社区团购模式——区域团长+区域服务中心+平台按订单地址派单，类似美团/滴滴4. O2O模式——线上推广给门店引流、线下门店成交5. 合伙人+赛马模式——永辉生活超市成功的秘密三、会员制度设计、促进会员消费的模式1. 消费返利模式——买多少返多少、返积分兑换产品2. 消费分红模式——消费即拥有分红权3. 消费期权模式——消费享受公司期权4. 消费积分模式——消费得积分、积分可以兑换产品四、促进会员分享模式1. 分享双向返利模式——分享者和被分享者都可以得到好处；2. 拼团、砍价模式——拼多多，靠这一招成就千亿帝国五、利他模式1. 企叮咚模式——企业想玩买多少返多少，找企叮咚，靠这一招一年销售额500亿2. 利乐模式——蒙牛、伊牛、光明三大乳业给他打工3. 借船出海模式——快倒闭的水床企业，靠这起死回生。第三讲：新零售团队打造——裂变系统，各司其职一、裂变系统——代理商负责客户开拓邀约，成交和服务由公司系统化完成1. 系统化的裂变1）吸引力—新代理商不是你靠嘴去说服出来的，是靠你息的成功吸引来的2）公信力—打造公司和品牌的搜索形象，搜出来全是正面信息3）行动力—代理只负责向招商会邀约，而邀约可以用工具化、软件化完成案例分享：5个团队如何用周邀约300人的招商会。2. 成交系统1）线上直播成交，代理向直播间引流、公司负责成交案例分享：董明珠100亿直播模式2）线下招商会议成交3. 成长系统，公司要代理商成长须把商学院办起来（商学院必须讲三门课）1）点石成金课程——培养狼性销售人员2）言出必赢——培养一场招商会，成交百万的讲师3）运筹帷幄——培养足不出户、管理万人代理团队的团队领导人4. 文化系统1）传统文化2）健康文化3）狼性文化第四讲：新零售电商平台打造——数字化平台爆卖让公司更值钱电商1.0—企业电商——满足企业自己数字化和信息需求的电商电商2.0—平台电商——满足对下结合供应链、对上植入客户手机的有入口的平台电商电商3.0—新媒体电商——搭建直播、短视频等新媒体技术，经营自己的新媒体阵地1. 企业应该怎么玩直播电商案例分析：董明珠100亿直播是怎么做的？2. 企业自建的短视频电商应该怎么玩电商4.0—新零售电商——线上线下结合，整合现有代理商、门店等为线下赋能的电商1. 线下省市县代理与线上的结合2. 电商平台如何给门店赋能3. 线下平台如何给代理线下开招商会赋能，让每场招商会都高朋满座电商5.0—社交电商——不花工资，整合成千上万的人帮企业推广1. 企业如何学习和结合微商玩法，让代理疯狂进货？2. 企业如何学习分销玩法，让顾客帮自己猛推广？电商6.0—社群电商——把路人变成铁杆粉丝，让所有老客户转介绍带新客户1. 企业应该利用社群电商玩法把路人变粉丝2. 企业的知识付费平台实现给客户洗脑3. 企业利用积分商城让客户以企业为中心……电商7.0—场景电商——把流量、粉丝变现成为销量1. 视频购物模式增加客户购买欲望2. 3D、VR技术让你的线上商场身临其境3. 8种促销玩法让客户现在、立刻购买电商8.0—金融电商——金融思维解决税务问题、金融思想让平台的流水只进不出1. 零钱玩法让现金只进不出2. 数字资产—让顾客得到分红电商9.0—产业电商——产业互联网在行业落地，整合行业资源电商10.0—智慧电商——用人工智能实现智慧商业