第一讲：抖音短视频——流量爆发利剑、免费的亿级流量池一、账号精准定位，吸引目标群体二、知彼知己，读懂抖音规则与优秀同行1. 学习对标账号，取其精华去其糟粕2. 学习内容避雷，易封号限流的红线3. 抖音入门必学的推荐算法三、学习内容设计，创作优质短视频1. 完善——抖音基础信息介绍，让账号更具营销效果2. 养号——短时间内提高账号权重，让你的作品脱颖而出3. 工具——玩短视频必备的四个工具及使用4. 步骤——爆款短视频设计制作流程第一步：创意选题——爆款短视频创意来源及爆款创意选题３E原则第二步：文案设计——爆款短视频内容策划技巧第三步：视频制作——拍摄、剪辑、发布第四步：数据分析——播放量、点赞量、转发量、完播量、评论量四、持续生产爆款短视频1. 多维提升视频质量，促进短视频破播放2. 选题紧跟时事热点，轻松做爆款视频3. 三招引流术，提升短视频播放量1）参与官方发起的挑战2）评论回复作品也能引流3）Dou+投放的黑车、白车、灰车技巧五、广告植入短视频转化变现1. 变现方式——品牌宣传、直播带货、电商带货2. 给短视频加入优秀的广告创意案例分析：1）M豆&蜘蛛侠联合推广，163万点赞，近亿次播放2）盒马鲜生-我讲解的到胃不？3）懒猫nono 58万低粉，如何做到1.4亿销售额！4）光大银行信用卡，光大银联抖音联名卡，免年费白金卡，带你打卡热门美食&热门旅游目的地六、裂变式抖音矩阵运营1. 矩阵运营，排兵布阵让整体流量最大化2. 矩阵团队的分工配置3. 矩阵搭建及运营引流第二讲：抖音直播——节省线上获客成本一、培养带货主播1. 爆款带货主播训练方法——练、磨、干、想2. 用绩效趋动主播业绩，实现主播与公司共赢3. 新主播直播抓住第一波平台自动分配的流量二、直播间流量的基础认识1. 主播直播间留人方法——标品、低价、好话术、控场力2. 直播流量决定因素——视频权重、基础流量、直播间权重3. 直播间流量入口——直播广场、视频推荐、关注页、同城……4. 直播广场流量池1）基础观场2）待推荐3）推荐号4）主推荐号……三、直播间带货1. 产品介绍1）5种产品使用方法演示a传统用法 b分享新用法 c达人明星用法 d亲身用法 e小秘密分享）2）5种效果展示a竞品效果展示 b本品效果展示 c达人明星效果展示d现场效果展示 e观众顾虑解忧2. 暴款成交的直播脚本设计直播主题、直播时长、直播内容、直播产品、现场活动、直播话术、本场目标、厂家演戏四、直播时注意事项1. 非本人出镜——封2. 烟、酒、色情——封3. 出现未成年人——禁4. 加微信——封……第三讲：微信公众号运营——图文营销多元化一、这是人人都是自媒体的时代1. 自媒体时代，内容传播的新特点——传播效率更高2. 分析用户读文章时的心理3. 新媒体编辑需要的6个核心能力1）内容选题能力 2）内容写作能力 3）内容运营能力4）用户感知能力 5）用户运营能力 6）大众审美能力4. 高质量输出的前提是有高质量的输入二、公众号账号基础设置1. 公众号名称：起一个超级好记的名字2. 公众号头像：超级符号、打造超级IP3. 功能介绍：让人一看就知道你是做什么的，对用户有什么用4. 自动回复：看到就想点击5. 菜单栏：源于用户的需求6. 公众号应该有独特个性三、好的选题是引爆流量的基础1. 给用户带来价值、解决用户问题的选题才是爆款选题2. 公众号选题思路与方法1）5个获取热门选题感知的地方——微博、新榜排行、新媒体人、鲜知、即刻2）做好选题规划的技巧3）拥有爆款潜质的选题——覆盖广、戳痛点、未被过度消费4）建立自己的素材库是保障输出的灵感来源3. 寻找优质的内容来源4. 做好公众号的内容规划，提高文章质量6. 能增加用户社交货币的内容，才是优秀的内容四、打造爆款标题——标题的“颜值”能吸引眼球1. 标题创作前需思考1）标题拟定针对用户心理需求2）给标题加点火爆的料2. 火爆标题的基本元素——蹭知名度、加数字、引发共鸣、直击人性3. 爆款标题的十个公式1）疑问反问——如果不能喝奶茶，我要这皮囊有何用？2）引用对话——恭喜你！在25岁之前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评！3）戏剧冲突——每天晚上吃宵夜，我瘦了30斤……4. 优化标题的五个注意事项1）用阿拉伯数字代替中文数字2）不要重复用词3）学会前置亮点4）删掉或替换掉不痛不痒的字、词、句5）规范标点符号的使用五、爆款内容创作——让人一气读完而又回味无穷1. 热点文章的策划思路1）龙头凤尾：爆款文章的开头和结尾2）导语、摘要的写作要点——内容推荐、背景介绍、核心要点评论…3）给文章找素材2. 内容创作模板1）4大内容框架模板a观点+N个实例 b大观点+N个小观点 c结尾+N个角度 d观点+人物的N个故事2）“4/3/2"故事模板3）7个金句模板3. 内容创作技巧1）内容转载也要有自己的个性2）引爆共鸣感-你说的事我经历过3）巧用音频和视频让内容更有可读性4）善于用名人大佬的励志故事六、排版版式——美让内容不枯燥1. 好的排版让人赏心悦目1）用封面图提高打开率2）好的头图给人良好的第一感觉3）让内容配图更抢眼4）用小标题，更有层次感5）留白：无言的精彩2. 优雅的文字排版的6大技巧1）内容模块化2）段落标准化3）字体字号规范……七、公众号快速涨粉技巧1. 公众号关键词回复2. 一对多互推：最有效安全的免费涨粉方式3. 一对一互推：强强联合，而非互捧臭脚4. 账号矩阵：用大号为小号导流5. 巧用各种吸粉工具八、公众号活动策划及锁粉玩法1. 公众号常用的10种活动策划内容1）留言回复有礼 2）晒照有礼 3）口令发红包 4）抽奖有礼 5）互动游戏有奖6）病毒式H5互动 7）投票/评比活动 8）有奖调研 9）用户拉新有礼 10）猜谜2. 公众号可以策划高质量主题活动3. 巧用营销活动工具九、粉丝互动：不再做竹篮打水式公众号1. 学会公众号后台数据分析2. 从文章引导用户关注公众号3. 一句话、一张图引导用户点赞4. 触发用户转发的动机5. 评论区：让彼此的距离更近十、公众号服务及变现——广告、知识、电商第四讲：软文营销——给产品/品牌增加曝光一、爆卖软文写作的四个套路1. 用讲故事的方法写软文故事中表达价值观，我的价值观→产品的价值观，认同我的价值观→认同我的产品案例分享：伟大的安妮2. 用做分享的方法写软文3. 用做盘点的方法写软文4. 用逗人笑的方法写软文二、软文中巧妙植入广告的四种方式1. 直接植入—先讲故事引情感立价值观，再植广告2. 中间植入—搭配做分享/做盘点树立权威，再植广告3. 结尾总结—在全文引期待、在期待中抛广告4. 图片植入三、写抓人眼球的吸晴软文标题1. 标题原则——两秒内让读者惊讶，好奇点进来2. 新闻社论式——用新闻社论方式写标题，有信任感又吸引力3. 好友对话式——好友对话=口语词+你+惊叹词4. 实用锦囊式案例分享：你和老公总是存不下钱?央视理财专家给你3个建议5. 惊喜优惠式——惊喜优惠=产品亮点+限时限量=具体优惠6. 意外故事式——前后情节反差巨大，引起读者强烈好奇，诱导读者点击四、在软文中激发强烈的购买欲望1. 结构原则——充分抬高读者购买欲，让他欲罢不能2. 感官占领——听到什么、看到什么、闻到什么、尝到什么、感受到什么、内心感受到什么，案例分享：音响写“震撼音效”，要写“当电影里—辆摩托车呼啸而过时，马达的轰鸣声从左耳冲到右耳”3. 恐惧诉求——引起产生痛苦场景画面感、相信难以承受的严重后果4. 认知对比——描述过去产品的痛苦，表达使用现在产品的轻松5. 使用场景——写使用后的场景，写出用户想要过上的幸福的画面感，为幸福买单6. 畅销——列出自己的销量、用户量、好评量等数据案例分享：比如“530972位美丽女性已拥有7. 顾客证言——在品牌社群、售后评论中精选生动的顾客留言五、用文字赢得读者信任、打消购买疑虑六、引导马上、立刻下单/注册/行动1. 价格锚点——告诉读者一个很贵的价格、再展示“低价”，非相关行业对比案例分享：咱每年花2000元保养汽车，为什么不花798元保养自己呢?2. 算账—平摊案例分享：365元/年，一天才一块钱；省钱：10年要省出多少钱！！！3. 正当消费案例分享：讲（个人享受）有负罪感、（讲上进、送礼、孩子）心安理得，脑白金给老人讲健康（个人享受）不买，给子女讲送礼被疯抢；4. 限时限量——限时、限量、限身份第五讲：微信视频号——建立社交闭环和私域流量一、微信视频号发展白皮书1. 2020年视频号发展总结2. 2020年视频号核心数据分析3. 视频号与抖快市场竞争格局4. 视频号商业化生态分析5. 2021年视频号发展趋势预测二、视频号创作指南1. 申请兴趣认证/职业认证要求1）最近30天发表过1个视频号动态2）视频号有效关注数1000人以上2. 视频号认证后可获得权益1）搜索结果排序靠前2）发布内容可获得优先推荐机会3. 视频号内容发布要求——基本格式要求、微信鼓励的内容