课程大纲第一章:直播整体行业发展与案例分析1、直播用户数据基础与市场规模2、全民直播的时代已经到来3、直播发展的历史脉络与平台分类4、第一季度电商直播用户常用平台TOP105、个人直播与网络红人的四个时代6、互联网三次变革与直播一姐之争7、直播营销的两特四优与董小姐直播第二讲：直播的整体规划与筹备一、直播营销设计的五步法1、直播必备的六大要素2、三大主流直播方式的选择3、七类营销方式的特点4、直播的六大应用场景与案例5、直播账号的人设6、洽洽与对手账号的对比分析7、账号矩阵企业号分类8、账号矩阵如何搭建？二、主播的自我修炼1、直播前准备的三好四率2、直播前的三要和话术设计3、三套自我介绍和罗胖案例分析4、李佳琦的魔鬼直播话术与案例5、前期策划的促销活动设计6、选品与定价的策略7、直播间人员的分工8、直播营销的策略组合9、直播防线防范的六个要素三、直播营销的策划与预热1、直播方案的5个必备要素2、直播方案的执行规划与表格3、直播宣传与引流的六种方法4、直播传播的计划拟定5、硬件筹备的三大板块6、两种主流的麦克风特点与价位7、直播平台设置与软件测试8、如何开通直播和多平台同播9、抖音直播的三大流量入口10、如何解决看播不足的问题11、连麦与不连麦的区别与时机选择12、连麦的准备与三个案例分析四、售后跟踪与社群营销1、抽奖跟踪与二次营销2、直播的客户关系维护技巧3、直播后的软文撰写4、直播视频剪辑与宣传造势5、构建私域流量池的理念6、最常见的私域流量工具7、目前最好的流量载体8、抖音几种主要的导流方式9、流量闭环和社群的转化第三讲：直播活动的落地实施与具体执行一、直播活动的实施与执行1、直播活动的执行模型2、直播活动开场技巧3、直播互动的五种玩法4、直播收尾的核心思路5、直播的重点与注意事项二、直播营销的复盘与提升1、复盘的数据分析与经验总结2、直播效果分析的六种方法3、目标用户比例的三类分析4、直播效果分析的数据参数5、直播经验总结的技巧6、玩转直播的20句顺口溜7、直播间的十二大雷区8、复盘整理归档第四章：直播完美呈现前的刻意练习1、直播的沙盘推演分组2、直播的项目管理规划3、沙盘推演的游戏规则制定4、现场模拟与复盘点评