四、 设计思路 培训思路（培训怎么做问题？）我们整体培训组织将以业绩产能提升为中心，以营销技能提升为基础，以网点管理提效为抓手，以绩效激励优化为保障，努力实现我行基础网点六项对公综合指标业绩稳步提升。  具体举措（现场如何干问题？） 解决岗位营销意愿问题1. 借力案例转变对公营销意愿：通过案例讲解转变全员对公营销认识，重视对公业务发展2. 三项举措提升岗位营销能力：专项营销技能培训+中期实战训练+现场辅导复盘3. 网点综合产能提升营销思路：1) 六类精准客群定位，挖商机：百万零售客群、存量关联企业、重点汽车分期客群、员工关系客群、平台软件客群、潜在新注册企业客群、工程类企业客群；2) 两类特色产品定位，锁客群：普惠信贷产品、特色信用产品；3) 三种营销模式组织，挖业绩：通过电话实现存量客户高效营销，通过外拓统一组织打开渠道营销（园区工业园公司、企业商会协会、税务代理公司、政府平台等）、通过关系营销实现短期业绩突破；4) 三种营销场景布局，挖商机：大堂精准营销，柜面联动营销，网点宣传营销；5) 四类基础客户提升，挖临界：存款临界转有效，PA临界挖贷款，补贴返现转基础，体验营销转基础;6) 五项营销技能提升，促业绩：电话拓户能力，客户转介能力，软件营销能力，存量开发能力，客户异议处理；7) 四类账户营销技巧，促业绩：临时账户营销，基本账户营销，一般账户营销，外汇结算账户营销； 解决网点营销组织问题1. 设立网点对公营销督导专员：解决网点主任缺位导致对公营销无人推动问题；2. 完善网点对公营销推动机制：建立三到位，业绩展示到位*、目标明确到位、商机跟进到位；3. 完善微信运营规范标准动作，解决线上营销氛围与推动问题：网点线上成果播报标准动作、专员线上督导标准动作，主任线上反馈标准动作； 解决分行营销推动保障问题完善分行营销支撑保障，加强分行推动五到位：1) 潜在客户名单梳理保障到位；2) 激励考核保障到位；3) 基础网点宣传资源到位；4) 线上督导跟进到位；