导入：基金的类型互动：适合普通人投资的基金品种都有哪些？第一类：公募基金第二类：债券型基金第三类：股票型基金第四类：指数型基金第五类：混合型基金第一讲：基金的研究分析互动：能赚钱的基金都长什么样子？一、基金经理分析讨论：如何选出吸金体质的基金投资操盘手？1. 分析研究的基础逻辑——你投资的钱给这个人去操盘，你放心吗？2. 基金经理画像——学历、履历、从业经验背景、基金管理历史3. 投资策略研讨：基金经理管理基金过程中如何进行投资？4. 投资风格1）稳健/激进2）中庸/平庸二、基金产品分析讨论：如何判断这支基金能不能帮助客户赚到钱？1. 在周期中赚到钱的秘诀——行业轮动与行业配置2.基金产品中帮助客户转到钱的两大维度维度一：投资仓位管理维度二：持股集中度3. 基金产品的“赚钱效应”分析评估指标指标一：换手率指标二：胜率指标三：回撤指标四：收益率分享：基金产品的分类排名及应用第二讲：基金的筛选导入：基金投资及配置方法论1. 基金挑选与配置的底层逻辑2. 经济周期轮动下的基金选择3. 结合理财目标寻找基金类型第一步：基金排行榜分析分析：基金销售、收益、回撤、夏普排行榜，研究投资表现，发掘收益规律第二步：基金筛选筛选：根据投资规律选择目标基金第三步：牛股选基筛选：根据持仓股票比例，结合A股市场行业轮动规律第四步：场内基金选择购买：明确目标基金，协助进行场内基金选择第五步：主题选基购买：根据投资风险偏好、行业偏好进行基金选择和购买第六步：基金组合配置规划配置：根据客户投资风险偏好、行业偏好及投资收益目标搭建基金组合第七步：基金的投后管理管理：根据组合的投资收益，协助客户进行投后持仓、加仓、轮换、申购、赎回第三讲：基金产品销售场景演练（运用演练）一、美林时钟基金配置模型实操：美林时钟基金配置模型结合行内主推基金产品现场模拟演练二、基金产品FABE推荐逻辑及话术实操：基金产品FABE推荐逻辑应用训练——如何介绍一支基金产品三、基金的营销异议处理工具：基金营销话术基金研究分析工具：天天基金网、晨星网、萝卜投研、韭圈儿、雪球、乌龟量化第四讲：基金的营销计划及个人营销管理（实操）一、客户100工具介绍训练：客户100工具应用训练二、计划设定规划：基金营销计划设定三、营销方法运用：朋友圈经营技巧四、获客渠道工具：建立被动获客系统的媒体平台及工具