高客经营:家族财富管理与传承营销实战训练营

授课领域:
授课讲师:曾德飞
上课方式:内训
课程时间:
授课对象
银行业个金条线/财富管理条线/私人银行条线理财经理
课程目标
● 帮助私行理财经理掌握高客家族财富管理与传承的必备知识与展业逻辑● 帮助私行理财经理掌握结合高客资产状态进行家族财富管理与传承业务营销的销售技能● 帮助私行理财经理学会使用高客家族财富管理与传承工具为高客进行家族财富管理
课程背景
高客家族财富管理业务中所面对的高客资产,类别多元且复杂,一般呈现出跨类别、跨品种、跨国别、跨币种、跨地域、跨代际等多维度复杂组合形态,在服务与维护高客的工作中,需要为高客提供兼顾以上资产状态,充分调用多种财富管理工具与手段,为高客搭建家族财富管理与传承的顶层架构,协助高客完善家族财富管理,同时也为银行业多种金融产品营销提供宝贵的营销机会。本门课程帮助理财经理针对私行客户常见的家族财产进行分析,掌握针对不同的高客的维护技巧,帮助私行留住高客,提升业绩。
课程大纲

第一讲:高客家族财富透视——透析高客家族财富分布与资产特点一、高客资产的类别第一类:金融资产第二类:非金融资产第三类:动产第四类:不动产二、高客资产的特点分析特点一:类别特别二:品种特点三:币种特别四:国别特点五:地域特点五:代际特点六:所有权特点七:受益权三、高客家族财富管理与传承架构构成要素要素一:法律要素二:税务要素三:所有权要素四:受益权要素五:控制权四、高客家族财富管理与传承工具架构工具:遗嘱、保险金信托、遗嘱信托、家族信托金融工具:保险、股权、慈善基金等法律工具:《民法典》继承篇及其遗产管理人制度第二讲:高客家族财富管理与传承的应用一、法律应用——遗嘱1. 遗嘱的法定构成要件2. 遗嘱的法定有效要件3. 遗嘱的无效与撤销4. 标准遗嘱形态分析案例:高客遗嘱典型案例5. 高客遗嘱的展业路径二、金融应用——保险金信托1. 可纳入保险金信托的保险品种第一种:终身寿险第二种:终身年金险第三种:终身重疾险2. 搭建保险金信托的相关要求1)保额、保费的标准与要求2)财务核保与高额保单承保要求3. 保险金信托解析1)保险金信托的功能2)保险金信托的形态(信托1.0/2.0/3.0)案例:高客家族保险金信托案例4. 保险金信托的展业路径第三讲:高客家族财富管理与传承的金融+法律应用——遗嘱信托1. 遗嘱信托的概念与法律依据2. 遗嘱信托的设立、结构与要件3. 遗嘱信托的无效与撤销4. 遗嘱信托的功能5. 遗嘱信托的典型问题案例:遗嘱信托案例分析6. 遗嘱信托的展业路径第四讲:高客家族财富管理与传承的金融顶级应用——家族信托1. 家族信托的概念与法律依据2. 家族信托的设立、结构与要件3. 家族信托的无效与撤销4. 家族信托的功能5. 家族信托的典型问题案例:家族信托案例分析6. 家族信托的展业路径

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