“基”流勇进—新零售银行基金销售实战
授课领域：
授课讲师：郝明玉
上课方式：内训
课程时间：
支行长、厅堂主管、理财经理等
● 了解基金销售概况与趋势，提高客户经理对基金的认识；● 认识基金销售误区，对症下药提高基金销售技巧；● 掌握基金挑选的方法，并学会及时进行异议处理；● 学会目标客户筛选，利用SPIN、FABE等销售法则精准营销；● 学会基金定投技巧，掌握基金客户售后服务的流程。
作为客户经理，你是否时常“为基所困”：● 我只想拉拉存款卖卖理财，自己都不敢买1万的基金，又怎么敢销售10万的基金呢？● 2020年小牛市行情中，凭运气挣的钱，2021年凭实力亏回去了？● 市场回调后，有多久不敢主动联系客户了？● 套牢的客户，还有重新盘活的可能性吗？● 辛辛苦苦给客户分析基金，结果客户转身去其他平台了，又给别人做嫁衣了？● 基金任务大如山，哪些客户是销售的目标呢？针对新零售银行在基金销售中的痛点，本课程重点帮助学员系统梳理基金基础知识，投资理念，帮助学员提升基金营销的技巧，全方位助力学员
第一讲：“基”上心头——基金业务重要性第二讲：“基”不可失——基金挑选方法第三讲：“基”中生智——基金销售攻略第四讲：“基”往开来——基金投后服务第五讲：日“基”月累——基金定投实战
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