《商业银行良性客户的筛选与识别》
授课领域：
授课讲师：王子墨
上课方式：公开课
课程时间：
商业银行客户开发经理及相关人员
本课程从企业的行业发展、市场竟争能力、资产的结构体系、行业获利能力、公司治理、股东支付能力等方面展开对客户的全面分析。具体收益如下；1．了解企业的行业获利能力2．掌握对资产的结构分析能力3．掌握企业获利的分析能力4．掌握企业流动性资产的情况5．掌握股东变动情况对获利的影响
随着当前经济增速的放缓，商业银行的风险集中暴露，资产质量情况持续下行，利润增速出现下滑，与此同时资本监管要求却日趋严格。从而使得现有的客户选择模式暴露出较大的弊端，即无法全面衡量客户收益和风险情况，传统意义上的好客户无法贡献高收益，实现创新转型和持续发展，因此，改变以往的客户选择策略和理念，运用包含效益与风险的客户选择指标体系。
第一篇 掀起你的盖着来一、你是“谁”1．企业所属行业情况2．企业获利的商业模式3．企业获利的人力资源情况二、你在做“什么”？1．企业主营业务收入获利方式2．企业盈利点的现金流来源方式3．企业现金流客户群体情况4．企业的获利政策与手段三、你去向“哪里”？1．企业的经营战略目标2．企业现金流产品的维持度3．潜在产品与服务的培养度4．企业运营成本的沉没度第二篇 穿过你的黑发我的手一、系统梳理法1．企业经营性的资产结构2．企业产能性资产的质量3．企业权益性资产的总量二、定论推算法1．资源性资产的边际2．实质有效的良性资产3．短期内可获利的资产三、现场走访法1．销量与产能的相符性2．主营利润与产品的匹配性3．资产与技术的相符性 第三篇 看你七十二变一、股东结构层次1．股东的结构情况2．股东的资信情况3．股东的其他背景情况二、股东变动性况1．股东变动频率2．股东变动的动因 3．股东变动的影响4．股东变动的价值三、股东的前世今生1．进入前股东的能力2．退出后股东的动向3．股东的个人资信情况4．股东的社会影响第四篇 一个好汉三个帮一、报表上看到几个人1．供应商的支持力度2．客户的议价能力3．其他的竟争能力二、表外还有几个人1．关联方支持情况2．非关联方的支持情况三、出手相扶几个人1．企业获得担保的能力2．企业获得其他支持的能力
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