第一讲：揭秘新媒体的9大营销模式导入：营销的底层逻辑从来没变，变的是呈现模式模式1：饥饿营销要点：利用从众心理制造稀缺感案例：文和友营销模式模式2：故事营销要点：在故事中植入品牌和产品案例：招行的催人营销法模式3：场景营销要点：进行场景迭代产生新的需求案例：江小白营销模式模式4：文化营销要点：引入文化作为营销卖点的组成部分案例：玉玺巧克力模式5：跨界营销要点：运用不同元素碰撞达到出其不意的效果案例：奥利奥和权利的游戏跨界组合模式6：IP营销要点：给品牌和产品以特殊灵魂案例：小米和雷军的双IP模式模式7：借势营销要点：在当下流行的新趋势中寻找突破口案例：虎邦辣椒酱的崛起模式8：情绪营销要点：广告内容融入情绪含蕴案例：三顿半话梅的情绪价值模式9：口碑营销要点：运用品牌口碑做最好的营销案例：胖东来的成功之道第二讲：图文类营销模式揭秘导入：图文营销时代的变迁一、洞察用户是图文创作前最重要的工作1. 用户画像：对用户进行细分聚焦2. 痛点诊断：研究这类人群普遍面临的问题3. 价值评估：思考产品或观点能否解决此类问题4. 卖点塑造：将自己的卖点提炼成一句话演练：对宝妈群体进行卖点定位案例：最坏的教育博主工具：STP分析法二、文案创作要遵循的底导原则导入：从动员群众可以看出领袖水平的高低原则：大脑决策机理演练：如何通过一句文案给乞丐增加收入？三、广告文案撰写的三大核心法则法则1：痛点启发，洞察用户的真实需求案例：汉庭广告语的内涵法则2：超级符号，依托用户熟悉的事物锚定记忆点案例：固安的城市营销文案法则3：抢占心智，尽量让用户相信你就是唯一选择案例：江小白的成功诀窍四、长图文类文案营销导入：公众号、今日头条、知乎、豆瓣、百家号等图文平台分析1. 营销原则：转发逻辑是长图文选题的核心2. 爆款4要素：人群、痛点、新鲜感、独特性案例研讨：我的一篇过亿阅读文章是如何选题的模型：四有社交货币模型第三讲：短视频类营销模式揭秘导入：短视频是经典互联网终极营销形态一、短视频认知——流量变迁思考：为什么短视频会成为流量的洼地？为什么短视频能给人无限想像空间？分享：一条涨粉45万的自我介绍视频二、企业创新营销——短视频营销1. 极低成本的产品宣传案例：安慕希的爆火2. 极具颠覆性的品牌营销案例：花西子/完美日记的异军突起3. 极其精准的获客模式案例：短视频也能买挖掘机三、短视频七大爆款秘籍1. 疾走模型：借鉴爆款选题案例：真实案例翻拍短视频内容分享2. 混搭模型：交叉分析用户特性及偏好案例：知名播主房琪的短视频选题3. 蹭热点模型：对热点借题发挥案例：一条近千万浏览量的蹭热点视频分享：追踪热点及挖掘热点的3个工具4. 关键钉模型：将复杂过程视角化案例：一条介绍自己公司的视频收获百万点赞5. 拉清单模型：与观众互动，进行直接交付案例：我的一条随手拍视频轻松50万播放6. 汉堡包模型：深度展示观点案例：如何把一个社交常识拍成一个爆款？7. 开药方模型：预设场景，提醒痛点案例：一招减掉小肚子，你信不信？第五讲：社群营销揭秘一、社群营销的底层概念：连接导入：互联网变化很快，人性变化很慢；没有成功的企业，只有时代的企业前言：三种营销时代（靠产品赚钱、靠模式赚钱、靠模式和粉丝赚钱的时代）案例：泡泡玛特的粉丝社群营销思考：社群营销是如何提供“连接”属性的公式：需要+连接+信任+体验案例：小米和苹果营销模式的不同二、社群构建攻略（从0到1打造极品社群）：引流1. 借人：亲朋好友、原有客源、社交链2. 借域：公域引流私域3. 借群：群分享、群互换、知识付费群、竞手群4. 借道：垂直搜索5. 借势：利用有影响力的人进行传播引流话术要点：启动损失厌恶，制造反差收益，凸显与众不同，降低用户期望模型：微信RIDE交流话术演练：用RIDE模型邀请神秘人物入群三、社群运营秘籍（提高社群粘性，增强群友活跃度）1. 社群的结构设计1）价值闭环设计：用户、产品、社群2）组织架构设计：金字塔型、环型、矩阵型、其他3）运营机制设计：激励机制、扩张机制、平衡机制2. 社群的群规设计对比：公约与私约的区别要点：简洁、排除、迭代、讨巧、底线思考：群规设计的反面案例案例：正合岛社群的群规第六讲：直播营销揭秘一、揭秘直播营销的趋势和底层逻辑1. 由消费者需要转为兴趣2. 由实用价值转为情绪价值3. 由产品品牌转为个人品牌4. 购买戒备心随场景降低模型：人货场二、直播策划1. 平台选择：流量来源、直播模式、直播目的1）免费平台：抖音、视频号、钉钉、B站、快手2）付费平台：小鹅通、鲸打卡、上直播、腾讯看点2. 主播选择：镜头表现力、性格特质、场控能力、颜值特点3. 直播内容策划：确定主题，制定目标，提前规划活动，撰写直播脚本