第一讲：揭秘直播营销的趋势和底层逻辑一、直播的趋势将不可逆转1. 目前网络直播用户规划达6.7亿2. 参与直播的企业2020年同比上涨360%3. 2020直播市场规模1.2万亿同比增涨197%4. 李佳琦一天直播卖货106亿，薇娅一天卖货86亿二、直播卖货能如此疯狂的原因1. 消费者的习惯在变：由需要转为兴趣2. 价值体现的方式在变：由实用价值转为情绪价值3. 对产品的信任体系在变：由产品品牌转为个人品牌4. 购买的体验感在变：购买戒备心随场景降低模型：人货场第二讲：流量获取一、流量的底层概念和逻辑思考：到底什么是流量？什么是流量池，为什么要拥有流量池？对比：公域和私域的区别和特性1. 8大公域平台的调性2. 8大公域平台的用户画像研讨：如何定位适合自己的平台二、在公域平台获得流量的步骤平台1：短视频平台步骤1：了解各平台算法机制步骤2：构建自己的特色主页步骤3：对标优质账号步骤4：借鉴选题批量模仿步骤5：利用投放机制迅速引爆视频平台2：图文平台步骤1：主流平台内容标签的差导步骤2：根据产品特质进行选题步骤3：素材查询及框架构建步骤4：为文案嵌入转发基因步骤5：文案撰写及选取标题案例：8个视频创作案例、6个文案创作案例模型1：视频选题借鉴模型（疾走模型）模型2：文案素材搭建模型（MCCG模型）模型3：传播模型（社交货币模型）模型4：标题撰写模型（ICE模型）演练：根据上方四个模型方法针对企业特色进行现场演练三、私域转化与运营原因：公域成本高不确定性；私域流量可持续运营，更有针对性1. 将流量沉淀到私域的方法方法1：公域钩子法方法2：借域引流法方法3：线下诱饵法方法4：客户牵引法方法5：同盟裂变法案例：完美日记的私域打造秘籍2. 运营好私域的要点要点1：私域门脸设计要点2：养成发圈思维要点3：对朋友圈内容进行规划要点4：朋友圈发圈秘籍模型：朋友圈发圈九宫格、6种朋友圈金句模型工具：朋友圈运营规划模板赠送：800条朋友圈金句库第三讲：直播策划一、平台选择1. 常用的免费直播平台介绍：抖音、视频号、钉钉、B站、快手2. 常用的付费直播平台介绍：小鹅通、鲸打卡、上直播、腾讯看点3. 选择平台的3大要素：流量来源、直播模式、直播目的二、直播设备选择1. 电脑配置2. 摄像装置3. 灯光照明4. 麦克风选择5. 直播间布景三、直播内容策划1. 确定直播主题：带货、涨粉、清仓、教育、种草2. 制定直播目标：观看量、点赞量、场观、最高在线、关注、转化、销售额3. 活动策划：抽奖、秒杀、福袋、促单等活动提前规划4. 直播脚本规划：七步成词模型1）建信任：通过品牌、成绩、见证等方法获得信任2）塑新知：打破观众的某个既有认知，引发持续关注3）指方向：提供工具或方法，引发受众获得感4）挖需求：通过互动给受众制造代入感5）捏痛点；以人群特征暗示受众相同痛点6）给见证：举出产品或服务的成功案例7）促成交：利用稀缺、限时、涨价等策略引发成交动机第四讲：快速提升镜头表现力一、娱乐感1. 通过道具巧妙提升镜头娱乐感2. 将不同场景的形式混搭提升娱乐感3. 制造有曲折故事感的视频提升娱乐感案例：娱乐感视频爆款公式二、对象感1. 通过假想快速找到入镜状态2. 一招降低出镜焦虑感，解决眼神涣散问题3. 穿越屏幕，制造同框交流感演练：找到对象感的3个技巧三、模仿力1. 做到这几点，进行表情模仿2. 寻找同频红人，模仿语调，启发受众共同记忆3. 程序化行为指标，模仿动作，不惧临场发挥四、感染力1. 八大情绪溯源，再也不怕真人出镜时的僵化感2. 找到自己声线的独到之处，打造差异化表达3. 学会利用肢体制造趋同效应演练：上镜只用表情，各个成戏精第五讲：现场直播技巧（现场演练）一、直播开场话术1. 暖场话术聊热点、秀才艺、你猜猜、尬自己2. 自我介绍昵称、特征、壮举3. 九大活跃话术亲密值话术、引热门话术、调侃风话术、一点心话术、上高速话术、没套路话术、求关注话术、勿忘我话术、傍大款话术二、直播间留人9大诀窍诀窍1：状态留人法诀窍2：画面留人法诀窍3：利益留人法诀窍4：话题留人法诀窍5：见证留人法诀窍6：福利留人法诀窍7：共情留人法诀窍8：价值留人法诀窍9：序编留人法三、直播间互动7种游戏游戏1：脑筋急转变游戏2：猜歌名游戏3：你比划我猜游戏4：成语接龙游戏5：猜电影游戏6：猜纸条游戏7：无敌幸运星四、现场逼单技巧模型：四种逼单常用模型技巧1：需求塑造法要点：拿捏痛点-给你希望-价格锚定-稀缺制造技巧2：问题制造法要点：抛问题-引观点-举例子-做测试技巧3：风险夸大法要点：提醒风险-对比收益-突出差异-弱化代价技巧4：消除顾虑法要点：品牌见证-利益许诺-用户规模-卖点强化演练：利用其中一种模型进行练习五、质疑应对1. 对质疑提前预测并提前准备话术要点：产品、价格、口碑、体验、售后2. 应对质疑基本原则原则：共情原则、白话原则、一致性原则、换位原则3. 应对黑粉原则要点：种草、忽略、孤立、硬怼、拉黑六、直播复盘1. 目标回顾：直播初期目标的具体量化指标2. 评估结果：直播结果量化展现3. 分析原因：进行差距或达成原因分析4. 总结规律：确定可优化环节，为下次直播提供指引工具：“GRAL”复盘模型