课程大纲第一讲：战略思维，使敌自至者明故事导入：你是什么样的人，只能选择做什么样的事。一、战略格局与经营决策1. 格局：不谋一域者能以谋一偶，不谋万事者能以谋一时2. 庙算：未战而庙算者胜，得算多也3. 决策：选择大于努力二、战略管理的三大主题主题一：战略定位—是什么？主题二：战略选择—做什么？主题三：战略步骤—如何做？三、战略思维，使敌自至者明1. 战略家格局与战略家境界2. 战略思考的立足点：“敌”与“非我”3. 战略思维的终极目的：使敌自至案例分析：如何让猫心甘情愿去吃辣椒？第二讲：战略分析与战略诊断一、战略“五事”：综合分析与战略规划1. 伐谋：东方战略哲学精髓2. 规划：战略规划系统3. 战略“五事”：道、天、地、将、法二、宏观经济环境与企业微观竞争环境分析1. 宏观经济分析：“十四五规划”与中国经济发展的顶层设计2. 未来趋势分析：下一个商业风口：“碳峰值”和“碳中和”3. 商业环境：新经济时代、新寡头垄断与互联网经济4. 竞争环境分析：大数据-工具革命与决策革命背景下的竞争趋势5. 产业行业分析：产业链与价值链上的企业定位与选择6. 生存与毁灭：动荡和颠覆环境下的企业风口三、战略分析工具与实务1. 企业战略管理的三大步骤1）战略诊断2）战略制订3）战略实施2. 战略诊断基本工具工具一：3C战略分析工具二：内部资源及能力分析案例分析：如何分析企业战略的内外部环境第三讲：战略规划与企业蓝图绘制一、战略驱动与商业模式设计1. 竞争战略：利益驱动与商业模式设计1）商圣法则——商业模式的内在规律2）增值法则——企业价值链与增值模式商业逻辑：产业链上的赢利点2. 成长战略：成长驱动与商业模式设计商业逻辑：掌控分配权，才能掌控未来3. 发展战略：文化驱动与战略蓝图案例分析：上下同欲-健康型企业的文化战略二、战略蓝图：战略方向与战略目标选择1. 企业生命周期与战略需求分析2. 企业产品、市场及竞争优劣势分析3. 战略定位：业务、产品、市场的定位与选择4. 战略方向与战略目标选择5. 绘制企业战略蓝图三、麦肯锡战略规划7S模型1. 麦肯锡战略规划7S模型2. 战略规划7S模型中的“三硬件”1）成功的战略设计2）有效的运营系统3）高效的组织管理3. 战略规划7S模型中的“四软件”1）共同的价值观2）核心的竞争技能3）符合需求的员工能力4）领导风格与高效团队4. 7S模型中的“成功模式”和“关键工作”组合设计第四讲：全景式商业模式设计与创新一、“139商业模型”理论1. 商业模式的3大元素1）发掘价值2）设计价值3）倍增价值2. 商业模式的9个环节3. 商业模式的27组模块二、“139商业模式”逻辑1. 细分市场与商业机会2. 价值主张与产品策略3. 关键资源与资本赋能讨论分析：如何利用“139商业模式”模型设计企业商模三、案例解析“139商业模型”案例一：7-11的“139商业模式”案例二：百果园的商业模式课程讨论：你的商业模式是否符合“139”模型第五讲：竞争能力培养，战略实现的核心关键一、支撑战略的五大关键能力1. 基础能力：知可以战与不可以战者胜— 企业基础能力的范围和要求2. 领导者能力：将能而君不御者胜案例分析：战略决策与领导艺术3. 资源整合能力，识众寡之用者胜案例分析：有形资源与无形资源的整合与利用4. 以虞待不虞者胜-知识管理能力案例分析：企业如何降低对核心人才依赖的风险5. 企业创新与进化能力培养案例分析：华为的“备胎”与联想的失误二、选择、培养、提升企业个性化核心竞争能力1. 关键能力与核心竞争能力的区别2. 战略能力与战略目标的匹配模型3. 识别、选择、培养企业个性化核心竞争能力4. 战略管理的四大步骤：战略分析、战略决策、战略执行、战略调整战略工具：企业核心竞争能力识别第六讲：商业洞察与差距弥补一、商业洞察：BLM模型的四大要素1. 商业洞察与企业战略2.“BLM-业务领先战略”四大要素1）战略意图2）商业洞察3）创新焦点4）业务设计3. 战略意图与战略构想4. 商业洞察1）SCP模型：结构行为绩效分析2）产业行业及价值链分析3）GE矩阵－业务分析5. 创新焦点：聚焦核心业务与创新焦点6. 业务设计：业务流程重组与流程优化1）客户选择2）价值主张3）盈利模式4）关健合作5）战略控制6）风险管理三、三层战略方案拟定1. 三层战略1）三层战略原理2）企业总体战略（公司层战略）3）业务层战略四、职能层战略1. 职能战略分解：创新研发战略2. 职能战略分解：生产品控战略3. 职能战略分解：供应链战略4. 职能战略分解：人力资源战略5. 职能战略分解：财务投资战略6. 职能战略分解：市场营销战略五、营销战略分解1. 从替补者到领导者的营销战略2. 品牌战略3. 组合战略第七讲：战略模型与战略模式选择一、缺口战略模型1. “蓝海战略”与ZB理论2. 缺口战略模型案例分析：如家酒店的缺口战略3. 互联网环境下的战略缺口1）品牌缺口：线上产品的品牌洼地2）平台缺品案例分析：衣邦人的战略模型二、跟随者战略模型1. “尾灯效应”与跟随者战略2. 企业在市场中的竞争地位与战略选择1）替补者战略2）挑战者战略3）领导者战略案例分析：蒙牛的领导者战略路径三、多元化与专业化战略模型1. 专业化战略与竞争者壁垒案例分析：格兰仕的总成本领导战略模型2. 多元化战略模型案例分析：多元化公司的业务战略选择第八讲：战略控制与战略绩效管理一、战略目标设计与分解1. 战略失败的原因分析2. 战略绩效与目标管理的哲学内涵3. 战略绩效是保证战略落地的根本大法二、战略目标设计与分解1. 经营层目标设计与分解2. 职能层目标设计与分解3. 岗位层目标设计与分解工具1：职能职责对接法工具2：关键成功要素法三、战略绩效管理的具体步骤和方法1. 战略地图2. 平衡记分卡3. 细项战略目标行动计划表4. 绩效访谈：决定绩效管理的成败关键