卓越保险团队的精英招募技术课程背景：金融精英人才招募是团队历久弥新的重要工作项目之一，人力的增长能不仅能有效促进队伍发展稳定、业绩增长，还能有效促进队伍生态建设及转型升级，精英的加盟更是规模保费、锁定中高端客群的关键点。随着人口红利的消失、金融科技对金融营销挑战、80后的育儿潮与职业瓶颈、90、00后新生代的冲击，金融行业营销人才一方面面临转型期的人员调整与清除、另一方面是高素质专业人员招募缺失，如何在新的科技与经济环境下实现优秀人才的招募与系统招募体系构建？该课程将带您领略理财规划转型财富管理下的高素质人才招募方式。课程收益：▲增员：提升金融机构优质人才招募的数量及质量▲升级：让队伍告别过传统缘故增员、大增员（批量增员）的思维及方法▲精准：以团队为核心的小创会精英模式、锁定中高端优质人才▲工具：标准精英招募操作手册、小创会运作指导手册课程体系：课程风格：● 源至实战：萃取至中国五个顶级寿险团队精英招募技术；● 运营系统：深度研究增员体系不讲表面、直击要点；● 基于场景：基于人才招募所需的渠道、面谈、创说、运营。课程时间：1天，6小时/天课程对象：金融营销从业者、金融营销团队长、金融机构招聘负责人课程方式：案例分析+实战演练课程工具：工具一：金融精英DNA检测系统工具二：金融精英人才招募地图工具三：金融精英创说策划破局图工具四：创业说明会讲解框架图课程大纲第一讲：新时期的精英人才招募一、新时期的人才供给趋势分析1. 数据——金融从业人数趋势变动2. 行业——金融机构招聘策略变化3. 渠道——传统金融人才招募渠道优劣分析二、互联网招聘渠道SWOT分析1. 线下招聘渠道SWOT分析2. 资源招聘渠道SWOT分析问题：金融精英人才招募难题三、金融机构人才招募技术发展1. 缘故——增员时期的三杯咖啡2. 批量——大增员时代的批量增员3. 优财——理财规划师期的优财增员4. 产品——以团队经营的产品增员法5. 财富——财富时代下的资源增员法第二讲：策略提升团队精英招募竞争力案例：某企业精英人才招募发展一、寿险增员的过去—现在—未来1. 缘故增员时期2. 批量增员时期3. 优财增员时期4. 产品增员时期5. 财富增员时期二、缘故招募与精英招募的区别1. 业绩——专业、客群、圈层、价值2. 激励——正向激励VS负向激励3. 环境——职场环境与角色环境4. 分类——需求分类VS心境分类三、策略提升团队精英招募能力1. 以团队为核心的精英招募2. 高潜思维的的增员沟通3. 通过优财增员解决三难第三讲：高素质高素质人才甄选及面谈一、高素质人才DNA分析与检测1. 普通部队VS特种部队2. 高潜人才的DNA特质工具：高潜人才DNA测评表二、高潜人才框架面试表的应用1. 高潜人才框架面试表的应用案例：高潜人才框架面试表应用训练：情景化增员面谈训练第四讲：卓越团队与精英招募流程一、招募七大流程步骤1. 绘制增员地图2. 建立增员档案3. 增员筛选面谈4. 策划增员活动5. 链接增员渠道6. 活动运营管理7. 迭代增员产品二、精英招募流程应用训练1. 绘制增员地图1）团队中的化学效能工具：增员地图训练：增员地图应用2. 建立增员档案1）HR的人力档案库管理工具：增员档案模版训练：增员档案绘制3. 增员筛选面谈1）DOME增员洽谈技术工具：DOME增员技术应用训练：DOME技术应用情景模拟4. 策划增员活动1）增员项目立项及策划工具：增员活动结构思考图训练：增员活动结构思考图运用5. 链接增员渠道1）常见增员渠道SWOT分析工具：增员活动邀请函制作训练：个性化调整增员邀请函6. 活动运营管理1）增员活动标准化流程管理工具：活动管理流程表训练：形成适合自己的增员流程7. 迭代增员产品1）增员活动的迭代与产品思维工具：增员标准操作手册第五讲：沙盘模拟：微型创说会路演一、微型创业说明专题1. 专题一：策略提升财富管理竞争力2. 专题二：从保险大国到保险强国3. 专题三：某行业专项目创业说明会二、微型创业说明会角色认知1. 主持——承上启下的营销承接2. 主讲——“1+2”专题模式3. 嘉宾——经验与感悟的分享4. 产品——基本法与政策的解读三、微型创业说明会技术应用1. TIS主持技术2. EBS专题讲解技术3. 嘉宾分享稿件审核与修改4. FABE产品解读四、沙盘模拟：创说会经营模拟第六讲：卓越金融精英培育指导一、高潜人才基因测评与培育技术1. MKASHT高潜人才胜任力分析2. 胜任力评估与职业生涯规划分析3. 量体裁衣定制业绩与学习成长计划二、180天成就卓越金融营销精英1. 从金融产品营销到财富管理精英2. 职业生涯不同阶段的“贵人”与“养分”3. 卓越金融精英的效能成长日志