俞丹

授课领域:招投标
擅长领域:投标团队管理、投标项目指导、招投标项目谈判、标书制作
常驻城市:武汉市
讲师年龄:
讲师头衔:招投标资深专家
联系电话:0731-84428272
市场价:20000元/天
会员价:底价,全网贵了包退
预约金:99元,下单后请立即电话联系,我们好及时为您安排老师行程

    库存:10000

讲师简介
【俞老师专注于招投标领域14年,对投标、控标、标书编写系列招投标全流程有丰富的实战经验及系统思维,致力于最大化帮助企业实现项目采购效能的提升。曾服务过华中科技大学、武汉大学、地质大学、中国人民解放军中部战区总医院、中国移动、中国电信、烽火集团等500+家企业事业单位。】01-【国家层面——军运会食材物资配送项目】→成果:担任项目负责人,带领团队承接并圆满完成习总书记接待印度总理莫迪期间国家领导人食材供应工作,并于2019年,通过投标,中标“军运会食材配送”项目,参与并圆满完成军运会食材外国政要、运动员的食材供应工作,并获得一致好评。02-【湖北省司法系统——全省26家监狱物资配送服务项目】→成果:担任项目负责人,通过事前预案、事中控制、事后总结使得项目公开招标,我方中标全省26家监狱的物资、食材配送。累计年配送额2亿元,成为单位当年重点项目之一。03-【湖北省建筑系统——中建三局集团/中冶南方食材物资配送服务项目】→成果:全程操盘整个项目的开发、招标、投标,最终使得本项目拓展到全省40+项目(从中建三局总包公司拓展到中建三局绿投公司、文教事业部、火神山、雷神山项目)的物资配送,整体年配送金额达到5000万元,实现10%的递增。04-【武汉市医院系统——年节物资配送项目】→成果:操盘全省医疗系统-陆军总医院、中南医院、妇幼医院等超十家医院的项目开发、跟进、投标、中标、配送服务,实现年中标金额8000万元。
讲师个人资历
14年招投标实战经验高级职业经理人国家高级人力资源管理师曾任:中商集团丨首席投标负责人现任:居然之家丨首席市场官(CMO)
部分服务客户
央企:重庆车辆检测院、武汉第二电线电缆有限公司、中商集团、中国联通成都分公司、烽火通信科技股份有限公司、北大荒农垦集团、中建三局、中国人保……其它企业:武汉综能装饰工程有限公司、贵港华奥房地产开发有限公司、武汉洛福特有限公司、湖南比扬医疗科技有限公司、连云港开发区人力资源开发有限公司、深圳市玉禾田物业管理有限公司、固安百朗劳务派遣有限公司、江苏中电创新环境科技有限公司、深圳无眼界科技有限公司、纳福集团、福州科煌生态环保科技有限公司、烟台富美特信息科技股份有限公司、武汉泰格尔智能装备有限公司、环球能量控股有限公司、常州百味餐饮管理有限公司、武汉壹佰利集团、广东碧峰山泉公司、高邮市卫星卷烟材料有限公司、丰泽宏达商用设施有限公司……
主讲课程
  • 葵花宝典——搞定你的大客户,提高中标率

    招投标大客户是招投标工作的重点和市场突破口,是各公司主要利润来源。开发、拓展、推进、维护重要行业和重点政企客户关系成为营销工作的重中之重,在招投标时代,需要用新的思维和认知层次来重新定位与把握重点客户关系。在目前的市场情况下,国家审计加强,项目公开招标,忽视技术实力,无视品牌影响,多数低价中标,赢单难上加难,运作何去何从?产品同质化,关系隐形化、价格透明化、竞争加剧化、利润微薄化,打单频频失败,销售何去何从?本课程通过实战案例引导和项目实操解析,告知拿来可用的项目运作步骤,知晓如何识局布局;,帮助管理团队

  • 提高中标率---招投标市场情报分析与方案引导

    在我国,无论是政府部门还是企业,无论小公司还是大集团都需要通过招标采购服务或者是参与投标争取中标行为。而获取各方面市场信息并不容易,一是市面上的招投标信息归类不全面,二是采购方的关键人信息,三是行业或者是竞争对手的信息……随着招投标领域的法律法规越来越完善,监管环境也越来越严厉。以往靠关系、靠简单的方法就可以拿标的可能性越来越小。一个项目少则几十万、上百万,多则几千万、上亿,现实中不断地上演着悲喜剧:有的企业因为把握住了一个机会而青云直上,有的企业因为业务人员的能力不够错失大标而置企业于生死之地。一场投标

  • 后疫情时代的夺冠中标法则

    随着招标采购的流程和监管在不断完善,招标采购活动变得越来越公开,市场秩序也因此变得越来越规范。招标不再是走流程、走过场,投标知识和技巧就显得越来重要。随着《招标投标法》大修方案出台,我国工程、货物和服务招投标领域即将发生震撼性改变。如何抢占先机,掌握规则,是各行各业的企业决胜招投标市场的战略思维和核心要素,如何在疫情之后,竞争空前惨烈的环境下,提高中标率?新的一年,能拿到多少订单?能做到多少销售额?就看中标率如何!本课程综合大量的招投标实际案列,从基础夯实,到细分领域详解,再到典型案例分析,帮助投标人避开

  • 游刃有余——全流程榜首标书编写技能

    决定中标的因素有很多,有人说是商务关系,有人说是标书——那么究竟谁最重要呢?假设,你的商务关系做的到位,但因为标书原因现场废标了,能中标么?假设你的标书做的很好,现场没有废标,评委没有找出毛病还给了高分,但没做商务关系,能中标么?——不确定。由此可见,标书在不同的场景,即是关键因素也可能是决定性因素。因为不了解招标规则意外丢标、因为商务标犯低级错误提前出局、因为无法识别和规避招标文件的隐藏陷阱、因为不知道如何运用质疑权利来维护正当权益……本课程带你进一步了解国家招投标法律法规,掌握高超的投标技巧、学习响应

  • 控标的奥秘与步骤

    近年来,随着招投标行业不断发展,项目的竞争更加激烈,动辄出现一个项目数百家甚至上千家企业报名竞标的盛况,但是由于不了解竞争对手、没有和甲方事先进行有效沟通,对招投标规则认识不深、适应不够,导致竞标的结果也就常常竹篮打水——一场空。没中标,就是因为没控标!谁也不想自己亲手煮熟的鸭子飞了,自己辛苦种的白菜最后被猪给拱了,为了不让自己运作的项目被别人给撬了,就需要在项目中进行控标。控标是企业经营管理的核心技能。究竟应该如何控标,才能达到理想的效果?本课程为你揭开中标的奥秘,详细讲解控标的方法和步骤,帮助大家在招

  • 投标法规运用与质疑投诉技巧

    在依法治国方针的指导下,企业招投标采购工作与合同谈判、合同执行相对以前有了重大的变化,因招投标引发的质疑投诉时有发生。因而投标人掌握异议(质疑)与投诉的技能技巧,了解法律救济手段,是维护企业利益,在招投标战场上争取主动的迫切需要。作为投标人,在招投标活动过程中,不得不提的一项权利——质疑,可是,你真的会行使这项权利吗?或者,在什么情况下可以行使这项权利呢?本课程帮助广大投标企业、人员,发现招标投标过程中的异议(质疑)点,掌握招投标项目中异议(质疑)与投诉的方法与技巧,提升投标技能,快速提高中标率。

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