第一讲：采购招标法规特征导入案例分析：两家投标供应商的股东为同一人，或者相互之间存在控股关系，供应商的股东为失信被执行人……这些情形是否会影响供应商正常参与政府采购活动？一、采购招标五大特征特征一：一个完整体系特征二：二种基本模式1）有效低价中标模式2）综合评审模式现场演练：一个项目，两种模式的不同结果特征三：三个合格投标人特征四：四种管理机制1）管理机制之一--采2）管理机制之二--招3）管理机制之三--评4）管理机制之四--监特征五：五种采购形式1）公开招标2）邀请招标3）竞争性谈判/竞争性磋商4）询价采购5）单一来源公开招标与邀请招标的界定二、2021年《招投标法》和《政府采购法》修订内容解读互动环节：现场问题汇总答疑第二讲：采购准备与招标文件一、采购的五步骤1. 采购全流程关键点1）跟进招标前把控2）响应招标中对应3）确认招标后服务2. 市场调研与需求确认3. 预算估算与最高限价1）投标决策阶段如何做项目估算（项目建议书）2）投标设计阶段如何做项目预算（项目清单表）3）投标报价阶段如何核算最高限价（投标控制价）4. 供应商入库的条件设置1）明确基本条件2）划分行业范围3）找准产品类别案例分析：某部队项目采购招标信息分析5. 电子采购招标的特点（方便快捷、公开透明、构建统一、操作留痕、强化节点）案例分析：移动电子招投标平台步骤一：清晰采购全流程的三大关键点步骤二：调研市场与需求确认步骤三：估算最高限价步骤四：清晰供应商入库的条件步骤五：明确电子采购招标的三大特点（易采集、数据大、能反映）二、招标（采购）文件编制1. 招标文件构成要素及要点2. 资格入围的规范编制3. 评分标准设置的方法1）工程类权重2）货物类权重3）服务类权重4. 文件格式的应用1）设备清单明细表2）工程量清单明细表3）分项报价明细表第三讲：开标评标流程与评标方法一、开标全流程二、评标现状与评标专家1. 评标工作的关键作用2. 评标专家的产生与管理三、评标两大法及内容剖析分析：如何评审有效最低价中标法分析：如何评审综合评分中标法分析：如何防止竞争对手恶意竞价？四、围标串标的风险防范和认定——围标串标的七种认定依据和十三条情形的判定（法律依据《政府采购法实施条例》等）——其它防制措施1. 如何通过技术手段防止围标、串标2. 如何通过制度条例制约围标、串标3. 如何通过处罚力度净化围标、串标4. 如何通过工作创新防范围标、串标案例分析：中国移动“围标串标”第四讲：面对非招标采购的方式，如何和客户进行谈判一、竞争性谈判与竞争性磋商1. 两种方式的相同点——流程、规范2. 两种方式的不同点——时间、方法二、竞争性谈判项目操作流程1. 成立谈判小组2. 制定谈判文件3. 确定谈判对象4. 规范谈判程序5. 形成谈判成果三、单一来源采购的谈判1. 四点确定单一来源采购方式2. 采购需求方案的编制（法律依据的6个方面）1）采购需求的目标确定2）采购需求的标准确定3）采购需求的质量确定4）采购需求的数量确定5）采购需求的期限确定6）采购需求的服务确定3. 价格谈判技巧导入：何为价格谈判？1）价格谈判的六大心理心理一：吝啬心理二：怀疑心理三：害怕心理四：炫耀心理五：本能心理六：任性2）价格谈判时从容淡定的八大技巧情景演练：就以上技巧对价格谈判进行现场演练并分析四、询价与非固定项目的谈判情景演练：就一个竞争性谈判项目进行一次谈判演练第五讲：合同管理与风险防控一、采购招标与合同的三大原则1. 工程类的招标项目：14个典型争议问题分析2. 货物类招标项目：合同组成的7个方面和一个关键点剖析3. 服务类招标项目：三种有争议合同方式的关键点（年限签订？框架签订？入库签订？）案例分析：一次签三年的服务项目如何签订采购合同？二、合同类型选择1. 工程类合同2. 技术服务类合同3. 货物采购类合同三、合同履行中的风险防控1. 内容变更（甲方、乙方）2. 合同中止3. 赔偿责任4. 合同验收案例分析：招投标过程中的质疑与投诉四、质疑（异议）与投诉的区别五、如何发现质疑点1. 招标阶段——招标文件2. 公开阶段——开标过程3. 公司阶段——中标结果六、如何编制质疑（投诉）函1. 质疑函的模式结构2. 质疑点的法律依据3. 质疑函的递交七、如何规避无效质疑（投诉）1. 质疑的前提——找准时间点2. 质疑的诉求——找准方向3. 质疑的证据——找准法律依据4. 质疑的要求——找准目的5. 质疑的时限——找准时效性6. 质疑的态度——找准沟通方式现场演练：对一个案例进行现场分析，每组写一份质疑函。问题解答课后行动计划现场互动与问题解答1. 待解问题答疑2. 每个学员写出本次培训的三点收获，小组相互传阅3. 每个学员写出本次培训后的三点工作改进计划，小组内相互传阅4. 现场学习情况的小组评分统计