崔海芳

授课领域:厅堂服务营销
擅长领域:银行网点打造、职业素养、服务礼仪、投诉处理、服务标准、服务营销、厅堂营销……
常驻城市:西安市
讲师年龄:
讲师头衔:银行服务营销专家
联系电话:0731-84428272
市场价:20000元/天
会员价:底价,全网贵了包退
预约金:99元,下单后请立即电话联系,我们好及时为您安排老师行程

    库存:10000

讲师简介
崔海芳老师具有16年银行从业经历,先后任职营业室主任、运营经理、清算中心主任等,累积了大量银行员工管理、厅堂服务管理、投诉处理等实战经验,曾先后帮助多家银行进行提升网点员工素养、服务技能培训,使员工在最短时间内得到了全方位的提升,有效推动了经营业绩的改善受到了国内众多银行的高度评价与欢迎。辅导项目:曾辅导多名柜员且使之部分评为总行服务标兵,成为多家网点服务的优秀范本。曾提升团队服务技能,使客户对银行满意度达99%,并被政府评为“市级服务示范单位”。曾连续四个季度网点差错率最低,使之所在网点排名全行33家网点第一。曾个人季度营销任务完成率百分之百,并在2009年开门红存款竞赛活动中获优秀奖。曾多次培训与辅导使之分行连续多次零投诉,且位居行内投诉考核榜首。曾仅用2个月时间内带领团队建设星级网点并获评三星级网点、四星级网点。▲辅导分行柜面开门红活动:曾为某商业银行分行,进行柜员的服务标准、服务营销等辅导,使员工能够精准识客,掌握营销话术,其中在年度开门红活动中,其个人成功营销储蓄存款2000万以上。▲仅用2个月的时间,分别获评三星级网点、四星级网点:带领营业室全体员工建设星级网点,从网点环境、人员形象、服务质量、资料归类等方面进行优化改善,制定工作服务标准及制度,并对员工的服务标准进行监督与指导,仅用2个月的时间,通过当地银行业协会星级网点验收,分别获评三星级网点、四星级网点。▲服务满意度达99%,“市级服务示范单位”:为每个柜员进行服务语言、服务行为、服务态度等方面做长期指导与考核,顾客对银行服务满意度达99%,并被当地政府评为“市级服务示范单位”。▲连续多次零投诉,位居投诉考核榜首:曾为分行处理投诉事件,并抓取其中一起事件作为典型案例范本,并为多家网点进行投诉处理、服务标准等方面辅导学习,帮助员工提升投诉处理技巧,树立“投诉不可怕,会投诉的客户是好客户”的服务理念,规范员工日常行为,其中连续两年分别有柜员被评为总行服务标兵,由于优秀的服务,使分行连续多次零投诉考核位居榜首,成为多家网点优秀服务范本。
讲师个人资历
16年商业银行实战经验中国战略型人才库管理中心高级培训讲师国家人力资源社会保障部注册高级礼仪讲师银行网点创优专家讲师/千百佳网点金牌讲师银行服务标杆网点建设咨询训练师国际注册礼仪专家委员会委员/ISE国际服务效能督导师中国邮储、平安银行、农业银行等多家银行长期特邀讲师曾任:某商业银行省分行 清算中心主任曾任:某商业银行省分行 运营经理
部分服务客户
建设银行陕西省分行、工商银行江苏省分行、工行泰州分行、中国银行苏州分行、中行扬州分行、中行天津分行、中行山东分行、农行兰州分行、农行镇江分行、农行盐城分行、农行泰州分行、中国邮政储蓄银行总行、邮储天津分行、邮储陕西分行、平安银行上海分行、浦发银行天津分行、江苏银行南通分行、江苏银行深圳分行、江苏银行盐城分行、长沙银行、上海淞江村镇银行、上海农商行、江苏农商行、昆仑银行、宁夏银行、山西农商行、平顶山银行洛阳分行……
主讲课程
  • 厅堂综合营销能力提升

    单纯客户增长带来业务增长时代已经过去了,存量客户的激活、中高端客户价值深挖,厅堂活动营销吸引客户到访,来提高客户的忠诚度和贡献度,“赢在大堂”“厅堂致胜”“阵地营销”成为各银行的致胜法宝。厅堂营销是网点效能提升的重要来源。厅堂客户存在巨大的业务空间,厅堂主动开口营销客户,是厅堂全员的事情。一旦有契机被打开,成交机率会像无法关上的水龙头里的水,源源不断的跑出来。在不同的周期用不同的厅堂营销攻略,让厅堂营销业绩四季飘红。

  • 网点致胜 赢在大堂 ——大堂经理素养提升训练

    大堂经理是银行业首先接触顾客、直接体现服务质量的群体,大堂经理的服务就是银行营销的基础,如何做好大厅的现场管理、通过服务促成营销将是大堂经理工作的重心。很多银行提出“赢在大堂”的口号,业内也有句话说:大堂强则网点强。可见大堂经理在网点业绩中的重要性。然而当银行新推的金融产品越来越多,营业网点的工作压力和工作量就会越来越大,对于银行网点的客户分流、挖掘、营销、投诉处理、现场管理等职责,很多大堂经理都无法很好的扮演好这个角色,发挥这个岗位的重要作用。本课程从银行实际出发,将会重点解决以上问题,以大量的银行案例

  • 《正向沟通技巧与投诉处理》

    沟通的根本来源于我们对于他人的了解,来源于我们对于人与人之间差异性的尊重和接纳人心难测,性格可循。通过认识自己和他人的性格优势差异、能帮助你建立一个优势互补的、平衡的团队。有些服务人员认为我们的客户极之情绪化,故意挑剔我们的产品,指责我们的服务,近乎无理取闹!其实有了客户的不满、抱怨、投诉才使得客服人员得以快速成长,成为拥有持续竞争优势的企业员工。客户的不满、投诉也是企业与客户接触的核心环节,更是企业能否通过客户服务水平提升走向辉煌的分水岭,关注对于客户不满、抱怨、投诉的处理是提升企业整体服务水平的关键。

  • 《银行厅堂服务技能提升训练》

    九零后逐步进入职场,这些口含蜜糖长大的职员面对银行的制度、各色的客户无法适从,需要通过不断的培训引导成长。银行业务大量被人工智能所替代,人们对服务人员提出的要求越来越高,而大部分的服务工作者在监控环境和考核制度下,只对监控负责、对制度负责、对标准动作负责,已经忽略了客户的体验。优质服务是对银行产品和服务实力的肯定,为客户提供优质服务是银行的责任,银行应该以高效优质的服务展现产品和服务实力,为金融消费者提供便捷优质的金融服务。

  • 《厅堂营销——四季营销,提升效能》

    单纯客户增长带来业务增长时代已经过去了,存量客户的激活、中高端客户价值深挖,来提高 客户的忠诚度和贡献度。“赢在大堂”“厅堂致胜”“阵地营销”成为各银行的致胜法宝。厅堂营销是网点效能提升的重要来源,聚焦网点效能提升,落地厅堂营销,是我们尝试的“用一种升维的方式去学习,用一种降维的方式去实践”。厅堂客户存在巨大的业务空间,厅堂主动开口营销客户,是厅堂全员的事情。一旦有契机被打开,成交机率会像无法关上的水龙头里的水,源源不断的跑出来。在不同的周期用不同的厅堂营销攻略,玩转厅堂营销,让厅堂营销四季都红。

  • 如何做一名优秀的客户经理

    随着思想观念的转变,人们对银行的各种理财或者信贷产品的态度越来越开放,接受能力也在逐步增强。但是,随着互联网金融企业的大肆“挖角”比如阿里小贷、余额宝、P2P、众筹等众多新业务形态的出现,传统银行业受到冲击。除此之外,简单粗暴式的推销方式早已退出历史舞台。在机遇与挑战并存的情况下,银行客户经理要想把工作做得出色,不仅要有较强的公关能力和系统的营销策略,还要有强烈的服务意识,并且能够积极调动银行的各项资源,从而为客户提供全方位、一体化的服务。本课程强调谈判之前的准备工作、如何谈判才更容易成功、银行和银行客户

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