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李方耀

授课领域：期缴保险
擅长领域：绩优新人培养、优增增员、重疾产品营销、理财产品营销
常驻城市：广州市
讲师年龄：
讲师头衔：保险营销实战专家
联系电话：0731-84428272
市场价：20000元/天
会员价：底价，全网贵了包退
预约金：99元，下单后请立即电话联系，我们好及时为您安排老师行程

讲师简介

■ 李方耀老师从2002年开始从事保险领域工作，在理财式营销、绩优新人培养、优增增员等方面有着较丰富的实战经验，面对保险企业的“疑难杂症”，都能给出“对症的方案”，有效解决大多数的企业遇到的难题。曾服务于友邦人寿、阳光人寿、人保财险等企业：»曾主导友邦保险（广州）《北极星》主管项目的开展；成果：促使四期约200位主管当年增员率提升了40%、优增率提升80%、业绩同比增长30%。»曾为友邦人寿（广州）的“新人尖子班”开展以个人业绩与增员双发展的主题赋能；成果：95%活动率、2万/月人均产能、20%主管晋升率。»曾作为友邦人寿（广州）的优增经理人学院班级负责人，组织每期三个月的优增新人培训班，每班50-100人，达成90%实动率、1.5万人均产能。»曾为恒大人寿（深圳）的外勤总监提供【优增增员】项目，成果：平均每月7-9个优增新人、1-2个同业主管。■ 李老师致力于组织精英人才培养，已成功为企业输送10000+名优秀人才，助力企业解决人才稀缺问题。»曾为友邦人寿保险以及旗下分公司进行《百万级重疾险成交进阶特训营》、《寿险绩优新人培养标准系统》等系列课程轮训，累计100+场，并为企业输送近3000+名的优秀销售人才»曾为阳光人寿（深圳）分公司进行《保险销售人员的自我激励》《寿险成交的四层境界》等系列课程轮训，累计40+期，并为企业输送近百家名的优秀销售人才。»曾为太平洋人寿讲授《百万级重疾险成交进阶特训营》累计4+期。

讲师个人资历

19年保险营销实战经验美国寿险管理师（LOMA）国家企业培训师GLG美国格理集团、太平洋人寿等企业特邀讲师曾任：阳光人寿（深圳）丨培训部总经理兼FPP学院院长曾任：友邦保险（广州）丨培训副经理曾任：人保财险（广州）丨营销培训负责人

部分服务客户

阳光人寿（深圳）、友邦保险（广州）、人保财险（广州）、太平洋保险

主讲课程

出将入相——寿险绩优新人培养标准系统

课程背景：在寿险经营中，增员越来越难，成本越来越高，有人说增员比培养新人更重要。笔者持不同意见：花大成本（时间、精力、金钱）招募的新人，由于个人不懂培养，没有操作标准，导致流失严峻。很多主管之所以增员意愿不强，更主要不是增员难，而是培养难、留存难。经笔者19年的保险行业观察，新人一年后留存率平均只有10%-20%。很多好苗子因培养不当而忍痛流失。原因何在？1、急于求成，拔苗助长，不重过程，只求结果；2、主管本身业务能力不强，起不到示范作用；3、不懂如何指导，这是一门技术活；4、由于新人有一些抵触心理，不敢
出奇制胜——多场景的保险软性活动增员法

课程背景：在寿险经营中，增员越来越难，而优增则难上加难。除了缘故法/转介绍法外，人才市场、校园招聘、网站招募等方法，这十几年成本水涨船高，不是总成本高了，而是有效人均成本高了。原因是，一方面狼多了，大家都这么干，准增员选择多了；另一方面，信息爆炸时代，准增员对这类套路也熟悉了，不容易买单。另外，市场上有很多猎头公司专门给保险团队做增员项目，笔者有幸既做过甲方接触过四五家猎头，又做过乙方跟业务团队合作，这市场上增员需求很大，但能做成功的乙方不多。如果市场中大家都只用同一招，就会陷入同质化、内卷化。对个人而言
百万级重疾险成交进阶特训营

课程背景重疾险市场是所有保险公司的产品主战场，也是销售人员平均销售最多的产品。各保险公司每年都会对重疾险进行产品升级、更新换代，各种新名词层出不穷，一个优质客户也往往收到来自不同业务员的保险建议书，客户也目不暇给、雾里看花。站在业务员角度，如何以不变应万变？如何在绕开同业间产品对比？如何避免同质化的话术？如何站在更高维碾压竞争者、在低端竞争中脱颖而出？人无我有，人有我优。必须站在更高的维度看营销，借鉴欧美和香港成熟的保险服务技能，以理财规划师的角度，真正挖掘客户需求，做到不销而售，而非仅仅推销产品或背话术
百万理财保险的三阶技能

课程背景：理财型保险市场是所有保险公司的产品主战场，也是销售人员件均保费最高的品种。百万年金险，是开拓中高端客户群体的标配。在产品端，在全球资金流动性泛滥、国内长远未来降息的大背景下，金融产品未来长远收益下降与客户对利率锚定的冲突，更何况保险公司的理财型产品收益预期也大不如前。这对年金销售影响不小。在客户端，在信息爆炸时代，客户的理财水平在提升，客户投资更趋理性。在竞品端，在理财产品市场上，寿险营销人员不但面临其他保险公司的竞争，同时也面临包括银行等其他金融公司的竞争，甚至包括房地产、股票基金等投资渠道的
赢在塔尖——寿险成交的四层境界

课程背景：在内卷化日益严重的寿险市场中，如何绕开同业间产品对比？如何避免同质化的话术？如何摆脱低端竞争、迈向蓝海市场？如何拥有竞争优势，如满足客户对理财专业服务的需求？前几年，香港保单之所以能在大陆取得一定的市场份额，既是产品性价比高，不得不承认，也是他们的服务水平、特别是帮助客户家庭理财规划水平比大陆平均水平要高。师夷长技以制夷，笔者将借鉴欧美和香港成熟的保险理财规划服务技能，开发本课程，技术赋能，以提升大陆销售能力，非仅仅推销产品或背话术，真正挖掘客户需求。本课程有新理念，新方法；场景化，多层次；有工
SpiritUP——目标实现的自我愿景激励

课程背景：对于一名销售人员而言，改善销售技巧与提升工作长期动力，哪种更重要？外在鞭策与内心激励，哪种更持续？物质奖励与精神目标，哪种成本更低？如何低成本甚至无成本地激励一线员工，如何培养员工自我持续激励而非靠外来力量推动，这就是本课程的目的。本课程源自海外，经本土化后，成功地影响了几万名销售人员，让他们将工作上的销售任务目标转化为人生中的长期愿景（上意识），并内心化为下意识的行为习惯，化作长期动力，形成自我激励。