
李燕
授课领域:寿险营销
擅长领域:高净值客户开拓、客户心理学、资产配置、寿险大额保单开拓、产说会营销策划
常驻城市:上海市
讲师年龄:
讲师头衔:高净值客户营销心理学专家
联系电话:0731-84428272
市场价:20000元/天
会员价:底价,全网贵了包退
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心理学在高端客户营销中的应用
据胡润研究院调查数据显示,截止到 2018年,大中华区拥有千万资产的“高净值家庭”数量达到201万 户,比上一年增长 8.1%,其中拥有亿万可投资资产的“超高净值家庭”数量达到6.5万户;除了私募、私人银行和信托公司以外,越来越多的金融企业将视角也瞄向了中国的高净值客户,成为2019的发展重点和增长点。这是一次世纪性的机遇,所以对于我们财富行业的从业人员亟待提升自身素养,专业能力,以为高净值人群提供全面解决方案,所有顶尖的、业绩优良从业人员都是先做客户的朋友,再做产品的专业人士,最后做客户的顾问,用自己的
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识人攻心,用心理学解码中国中高净值客户
中国寿险市场在过去20年经历了高速增长,对比欧美等成熟市场,中国寿险市场目前渗透率仍相对较低。展望未来,大众富裕阶级崛起、老龄化、科技应用等因素保险行业将迎来巨大的发展契机,中高净值客户对养老保障、子女教育、财富管理等等需求将为寿险带来持续的发展动力。截止 2020年,大众富裕家庭的数量将以年均 7.8%的速度增长,在城市家庭户数中的占比将提升至59%。大众富裕家庭有着较强的保险意识与支付能力,支撑着对养老、子女教育等产品的刚性需求,对资产的保障需求也会持续提高。 二是老龄化加剧为健康和养老类产品所带来的
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特色年金险销售系统——三商一体 —— 开门红营销利器
中国寿险市场在过去20年经历了高速增长,对比欧美等成熟市场,中国寿险市场目前渗透率仍相对较低。展望未来,大众富裕阶级崛起、老龄化、科技应用等因素保险行业将迎来巨大的发展契机,他们对养老保障和财富管理的需求将为寿险带来持续的发展动力。截止 2020年,大众富裕家庭的数量将以年均 7.8%的速度增长,在城市家庭户数中的占比将提升至59%。大众富裕家庭有着较强的保险意识与支付能力,支撑着对养老、子女教育等产品的刚性需求,对资产的保障需求也会持续提高。 二是老龄化加剧为健康和养老类产品所带来的新需求。中国社会的老
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客户沟通技巧和产说会营销策划与组织
本课程是针对业务发展能手人员设计的。不管是销售人员的专业销售技巧,还是客户服务人员的卓越服务技巧,都是基于我们销售和服务工作经验的总结。但是,为了让销售和服务工作更具针对性,我们必须从客户的角度来看我们应该如何做,也就是从客户的行为分析客户的心理,从客户的心理特点来研究如何更有效地做好我们的销售和服务工作,同时也通过合理设计产说会和院坝会提升客户的成交率和满意度。
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高净值客户营销活动策划与落地
在经济下行压力持续增大、资源环境约束日益凸显、行业竞争形势日趋激烈的大背景下,市场竞争逐渐向质量竞争、服务竞争、管理竞争转变,作为四川邮政核心队伍的营销人员,面对激烈的市场竞争,必须加大培养营销人员对邮政市场的研究分析能力、客户开发管理能力、专业销售能力、人际沟通能力等岗位胜任能力,明确角色定位,学会团队协作,提升营销专业知识和技能水平,尽快完成新岗位顺利转变。本课程充分让学员了解开展营销活动的基本构成要素,学习营销活动策划的层次、开展的流程图、目标客户分析等,营销活动项目分工、项目管理方法,营销活动实施
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客户服务心理学
“用户至上、体验为王”的体验时代已经到来,越来越多的企业深刻地领悟到在产品高度同质化及快速迭代更新的今天,“客户”必须作为企业最重要的“资产”来管理,客户的体验决定企业经营的成败。而服务则是每个行业得以体现差异化、个性化的核心竞争力。但在给客户提供服务的全过程中,客户往往抱怨企业服务响应很慢,平庸的服务没有印象,甚至根本不懂我们的需求。因此,将服务的管理转化为体验的管理,并上升为企业的战略高地--具体来说,首先是完善服务质量标准化体系建设,加强流程化的管理,在客户接触时间轴上的每个关键时刻(MOT),设计
更多课程
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- 6月16-17日 李燕老师圆满结束某保险公司《增额终身寿营销》课程
- 【李燕老师-高净值客户心理学营销专家】6月9日,圆满结束太平人寿《活动策划营销》课程
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- 李燕老师4月20日圆满结束国寿保险某分公司《年金险销售技能提升》课程
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- 3月5日 李燕老师圆满结束《 2021智慧女性的创富守富之道》课程
- 3月1日 李燕老师圆满结束《重疾新规之后保险营销技能提升》课程
- 1月5日,李燕老师圆满结束某保险公司《重疾新规下,专业销售之健康险》1天课程
- 1月2-4日,李燕老师圆满结束某保险公司《重疾新规下,专业销售之健康险》3天课程
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- 12月17-18日,李燕老师圆满结束东莞某保险公司《重疾险新规下专业销售之健康险》
- 12月19日,李燕老师圆满结束济南某保险公司《创富守道——年金险产说会》
- 12月21-22日,李燕老师圆满结束武汉弄保险公司《创佳绩——终身寿险特训营》
- 12月26日,李燕老师圆满结束上海某保险公司《专业销售之百万精英》课程[666][666][666]
- 9月19日 李燕老师圆满结束华夏银行《财富管理营销之净值产品营销》课程
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