第一讲：经销商格局突围——创新思维导入：生意新常态：亏钱与赚钱分析：为什么今天生意不好做？案例：楷模木门杨总逆势崛起一、新常态下零售思维创新1. 生意再好也有人赔钱，生意再难也有人赚钱2. 最难的时候，也是最好的时候3. 我们抱怨的都是我们应该去做的讨论：为什么人家那么棒？二、自我设限——我们才是根源1. 你认为顾客是什么，她就是什么2. 你觉得货品卖得怎么样，它就会卖得怎么样3. 所有的平庸都是自我设限的结果三、这样的经销商做不好1. 模式原因——依赖活动、坐商思维、盲目多元化2. 执行原因——没有团队、思维僵化3. 心态原因——小富即安、抱怨浮躁四、未来零售五大竞争趋势1. 团队建设2. 体验服务3. 售后工程4. 渠道整合5. 形象建设五、千万经销商的四大特质1. 学习2. 投资3. 利他4. 坚持六、千万经销商的成功秘笈1. 公司化2. 品牌型3. 标准化4. 服务型第二讲：经销商竞争突围——品牌思维导入：经销的事商品还是品牌？案例：安踏经销商一、形成品牌意识1. 品牌如同马拉松2. 品牌如同种树3. 品牌如同孩子二、经销商四大品牌误区1. 品牌与自己无关2. 自己只是中间商3. 只做一锤子买卖4. 被动的坐商意识5. 推广是公司的事6. 做直营太辛苦了三、厂商共赢——共好才会共赢1. 主动——别等靠要2. 合作——理解厂家3. 交流——随时沟通4. 反省——承当责任四、核心经销商如何打造区域强势品牌1. 形象强势2. 推广强势3. 团队强势第三讲：经销商管理突围——创新方法导入：新常态下，我们的利润从哪里来一、店铺利润流失漏点管理二、新常态下经销商四大逆向经营1. 人才怪圈——越没生意，越不请人2. 成本怪圈——越没生意，越不舍得3. 心态怪圈——越没生意，越有脾气4. 促销怪圈——越没生意，越爱打折5. 学习怪圈——越没生意，越不学习第四讲：经销商——门店引流系统导入：淡场怎么做，旺场怎么样案例：餐厅淡场与旺场带来的启示 一、淡场门店的管理策略1. 淡场门店两件事1）营业准备——整洁不只是干净2）邀约引流——邀约的目的与类型2. 淡场门店五大准备二、门店引流两大思维及盈利模型1. 门店引流两大思维1）货品思维——不是所有货品都拿来卖得2）获利思维——设计让顾客占便宜的方案2. 门店客流盈利模型1）前端让利——亏钱引流赚人数2）中端盈利——成交锁客赚钱数3）后端暴力——回流暴利赚次数三、门店引流的六大方法1. 氛围——好氛围自己都会引人2. 口碑——金杯银杯不如顾客口碑3. 免费——前端亏钱引流赚次数4. 联盟——资源整合，强强合作5. 电邀——揭秘邀之即来的秘籍6. 拦截——让门前顾客鱼贯而入四、免费引流五种模式1. 主品免费，附品收费2. 主品收费，附品免费3. 本次收费，下次免费4. 本次免费，下次收费5. 一次办卡，长期免费案例分析：凯盛家纺多返免费引流五、异业联盟——强强联合模式1. 联盟对象：志同才能道合2. 利益设计：好模式才能走得远3. 配合锁客：没有锁客都是耍流氓4. 联盟执行：细节决定成败案例分析：哥弟联姻BOSS的启示六、电话邀约四大关键落地工具：电话邀约工具模板案例破解：顾客说没时间，怎么处理？演练辅导：专家辅导学员现场电话邀约七、拦截引流五大操作标准1. 拦截定位2. 目标筛查3. 缘由塑造4. 假设进店5. 礼貌道别案例：爱依服拦截引流大获成功落地工具：拦截引流工具模板演练辅导：专家辅导学员现场拦截引流第五讲：经销商——店铺KPI辅导一、顾客截留策略1. 推荐截留：时机点、优雅的自信2. 服务截留：留住顾客的绝佳利器3. 拦截截留：拦截位置、拦截时机落地工具：顾客截留三大工具模板演练辅导：专家辅导学员现场截留二、店铺旺场管理1. 旺场两大痛点2. 如何提升旺场销售能力3. 旺场顾客接待技巧落地工具：迎宾语言模板、快单稳客模板落地演练：专家辅导学员如何做快单三、辅导大单策略1. 大单的三大障碍2. 影响大单的六大要素3. 大单销售的五大策略演练：结合行业寻找大单方法工具辅导：指导大单落地工具学员演练：如何做大连单全程辅导四、辅导开单数策略1. 基于购买的销售思维创新2. 顾客杀价心理分析3. 价格异议处理四大技巧4. 假设性催眠在销售中运用5. 临门一脚的逼单挽留技术6. 提高回头率的四大策略落地工具：价格异议模板现场演练：三步送客训练及逼单策略运用总结互动：梳理课程落地点，现场回答学员问题