课程大纲第一讲：关于会议营销一、企业为什么要做会议营销讨论：什么是会议营销？1. 企业经营一是产品、二是族群2. 中小企业的现状3. 企业开展会议营销的8大好处二、传统企业会议营销不成功的原因分析1. 传统企业会议营销不成功的8大原因2. 会议营销的6大误区3. 成功的会议营销的衡量标准三、会议营销的应用价值案例：销售团队在销售会议前通宵达旦都在干什么？1. 成功的会议营销的程序2. 会议营销包括哪些内容1）成功销售会议的逻辑梳理2）会议营销核心及孵化器模式小组研讨：如何成功召开销售会议？第二讲：会议营销筹备战术——打造成功销售会议系统一、客户定位系统1. 销售活动界定1）会议规模和区域设定2）新老客户比例设定3）会议目标设定2. 会议对象选择1）会议的5个原则2）参会对象精准分析3）快速获得参会对象途径二、客户分析系统1. 不同区域客户精准分析1）不同区域客户分析2）客户分析的ABC法则三、客户邀约系统1. 客户邀约设计1）客户邀约5大亮点2）会议主题及亮点设计3）邀请函（易企秀、微信版）文案编写2. 客户邀约1）邀约设计标准的邀约话术的5大模板2）电话邀约5则、8大技巧小组演练：小组电话邀约演练。现场给客户电话邀约实操反馈！四、客户沟通系统1. 客户13个抗拒点的标准答案2. 电话邀约5则、12大技巧五、销售团队激励系统1. 销售团队2. 销售奖励六、会议政策1. 会议政策设计2. 促销奖品、物料陈列七、会场布局策略1. 会场选定2. 会场布置1）五感会场布置法八、现场成交系统1. 客户2. 成交系统九、签单气氛营造四大标准实操演练：参会人员角色扮演第三讲：会议营销实战——成功销售会议系统销售会议执行一、如何准备成功销售会议的步骤1. 活动运筹期1）活动广告的发布2）会场选定及布置和费用预算2. 销售会筹备期1）会议筹备的核心内容2）人员分组与协调3）课程的审定与演练工作流程演练二、销售活动各个人员角色定位及配合1. 销售演讲系统1）一对多销售演讲a认同技巧话术b引导技巧话术c同理技巧话术d赞美技巧话术2. 主持人职责与话术1）改变消费者行为的因素2）一对多销售主持支持演讲小组演练：主持人演讲练习3. 销售演讲1）消费者青睐的有价值内容设计2）一对多销售主讲内容设计原则小组演练：销售主讲演讲练习4. 分享人职责及话术1）分享人内容设计原则5. 体验的七感策略1）视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉2）触动内心的另外两大感知3）采取行动4）口碑传播小组演练：演讲及增加客户体验练习第四讲：会议营销实战——成功销售会议的会务系统:一、销售会促进期主题1. 销售会结束各项事务安排2. 总结及善后事务二、人人都是策划高手1. 培养你的策划思维能力1）一切都先要有目标2）成功销售会议的评估5大标准a系统思考、平行思考、冲突思考b购买者行为2. 销售活动策划八步法1）成功销售会议各环节比重2）会议中的四个配合、三个带动、一个切记3. 内容策划的重点1）成功销售会议的7大基础二、活动道具系统1. 各种物料需求设计、制作、采买、保管、发放、回收机制小组研讨：物料需求设计第四讲：会议营销实战演练及考核1. 实战演练：小组PK，上台演练2. 行动计划：自我承诺3. 课程总结——互动问答环节——