第一讲：明确有效目标市场——确定项目价值一、目标市场当量的可测量1. 性别2. 年龄3. 地域4. 宗教5. 文化7. 消费能力二、目标市场的可进入1. 技术可进入——从内打破技术壁垒2. 资金可进入——从外打破资金壁垒3. 渠道可进入——撬动行业边缘资源三、目标市场的可盈利1. 单一产品可盈利——以产品为中心听需求2. 服务拓展可盈利——以服务为中心看感受3. 衍生品可盈利——以周边为中心做跨界四、竞争产品的可区分1. 产品可区分——认知为主2. 品牌可区分——印象为主3. 功能可区分——效果为主4. 价值可区分——体验为主五、产品特性的可定位1. 产品——解决痛点是第一要务2. 渠道——保证销量的基础3. 价格——体现价值的基本表达4. 促销——快速获客的抓手案例：遇到这样的你会娶（嫁）她（他）吗？第二讲：完成项目结构与人员匹配——搭建团队一、明确各职能部门权限及边界1. 明确部门职责与分工（杜绝内耗、低效）工具：默书测量法2. 加班or加人二、明确五项制度1. 财务制度2. 行政制度3. 奖惩制度4. 晋升制度5. 销售制度三、人力资源招聘技巧1. 制度与人员匹配技巧——有制度找新员工、没制度找老员工2. 招聘周期选择技巧——金三银四、双周拜访、二次翻倍3. 招聘平台选择技巧——赶集、58、英才一家亲4. 低成本招聘信息收集技巧——同行互换信息的利与弊5. 0成本招聘信息收集技巧——同城招聘信息池的开源与节流四、团队人员搭配的四大技巧技巧一：老板员工软硬配技巧二：坚持赛马不相马技巧三：战马千篇一律、马倌各有不同技巧四：成人先成己五、绝代双骄“诛心术”1. 不同年龄段的所求——20+谈培养、30+谈薪酬、40+谈绩效、50+谈尊重2. 大饼小饼都要给——公司目标与个人晋升的确认3. 工资期权两手抓——近期目标与远期目标的确认六、四场战役点燃赛马机制1. 疾风战（奖励80%不惩罚）2. 徐林战（奖励50%不惩罚）3. 掠火战（奖励30%轻惩罚5%）4. 端山战（重奖20%重罚20%）案例：我要奖励我的销冠，但财务告诉我额度只有200元……第三讲：搞定“定、传、管、谈”——提高中层管理能力一、三招确定项目结构KPI1. 从繁到简——找出价值传导链条2. 找出关键点——明确价值拐点3. 制定核心标准——界定目标价值与现存价值差异二、高效传达沟通1. 定期会——早会、晚会、周会、季会、年会2. 非定期会1）会前会——提前与相关部门沟通2）会中会——做好会议现场的任务布置3）会后会——及时听取会议反馈，处理萌芽矛盾工具：SMART原则三、业务流程四步管控法 1. 明确业务要求——以团队为单位2. 检验初级成果——以业务拐点为单位3. 坚持一步一查——以部门负责人为抓手4. 深度事后总结——以项目全局观做审视四、目标导向的绩效谈话1. 挖掘员工动机——让员工为他自己而努力2. 明确实现路径——帮助员工实现自身价值3. 展望未来成果——造梦员工未来成就小游戏：一图识万物第四讲：实现项目动态赋能——企业/项目的自我更新一、从异业产业链谈起1. 差异化的具象表现——时间差异化、地点差化、需求提升差异化……2. 提升技术/资金壁垒——与竞品差异化3. 保持跨界思维——消费行为一体化思维二、从创新方法论谈起1. 新方法解决老问题2. 老方法解决新问题3. 新方法解决新问题三、从消费者角度谈起1. “产品+”思维——功能的拓展2. “服务+”思维——感受的拓展3. “场景+”思维——互动的拓展案例：时间线、空间线、需求线下的企业/项目拓展第五讲：聚焦小微企业/项目蜕变方向——赋能价值动态攀升一、专注于技术升级1. 已有技术优化——自革命领先一步2. 全新技术研发——行业中领先一步3. 功能之间叠加——跨行业领先一步二、专注于产品集成1. 产品组合2. 功能组合3. 反向集成三、专注于需求挖掘1. 市场发展方向——以行业为标杆2. 政策发展方向——听政府召唤3. 竞品发展方向——主动关注产品技术变革四、专注于B端需求（抽离C端触角）1. 产品内容与使用场景——消费者对产品本身的升级需求3. 使用场景与品牌定位——消费者对产品价值的升级需求4. 品牌定位与产品内容——消费者对产品体现其自身人设的功能需求讨论：如何能让车跑得快……