第一讲：曝光渠道——全因素竞争一、微信、抖音、拼多多、小红书的流量特质1. 微信：你说啥？2. 抖音：这是啥？3. 拼多多：还有啥？4. 小红书：他说啥？二、微信、抖音、拼多多、小红书的流量成本1. 微信：千元诊断2. 抖音：万元推广3. 拼多多：流量排名4. 小红书：账号异化案例分析：别着急投医，先给项目做个体检三、消费习惯——确定适合的产品/服务的渠道1. 顾客单价（顾客与货品的关系）2. 消费周期（消费与时间的关系）3. 发生场所（消费与地点的关系）4. 多元传播（是否自带关联属性）讨论：为什么抖音和快手的粉丝互相看不起？第二讲：多渠道引流——全方位实战一、图文引流1. 图片拍摄技巧2. 文案经典格式二、短视频引流1. 自账号引流2. 他账号引流三、评论引流1. 鹰式评论——总揽全局、分析利弊2. 狼式评论——视角独特、流量引战3. 犬式评论——IP死忠、组团后援四、追捧/攻击式引流1. 强关联追捧/攻击2. 自杀式追捧/攻击3. 独立式追捧/攻击案例分析：双鹿与三鹿案例分析：卫龙辣条与乐天与中国电影业案例分析：不挂科老火锅与高校案例分析：钱大妈与隔夜肉案例分析：王自如与罗永浩案例分析：大鲜与唐会小游戏：真假粉丝面对面～第三讲：“一对多”平台运营法则——全角度运营一、流量池平台的选择1. 产品性质选择法——拼多多、抖音、小红书2. 使用人群选择法——朋友圈精准推、快手3. 销售地区选择法——地区公众号、朋友圈附近推、抖音同城二、目标市场的分类分类一：购买原因分类二：使用反馈分类三：衍生行为三、二次挖掘流量价值1. 产品自身价值——产品单一功能多种用法推荐2. 使用人群价值——同一人群不同诉求推荐3. 信息交互平台价值——粉丝信息交流互动四、激励信息流裂变、自引流1. 轻资产预存服务（烧烤店）2. 重资产预存消费（健身房）3. 高频消费做品质（理发店）4. 低频消费做爆点（夜店、4S店）案例分析：需要花钱才能进的“常规”群——mini第四讲：变现的多种形式——全价值落地一、打造自身KOL属性1. 意见价值——打造精品内容1）粉丝视角2）路人视角2. 意见频度与强度——解决经典案例1）低频高强度2）高频低强度二、引导流量KOC成长1. 会员等级制——粉丝标签差异化2. 差异化服务——粉丝需求差异化3. 转介绍共利——粉丝引流共同体三、四大潜在收益1. 品牌收益——500强的公益路2. 认知收益——“文和有”的体验式消费3. 政策收益——两会、奥运、园博4. 潜在收益——打造私域流量池四、反复触达+高频变现1. 微信群——跨群晋升2. 朋友圈——分类触达3. 微店——跨平台获客4. 小程序——私人客服&成交系统……案例分析：1元冰淇淋拯救宜家的科学依据——峰终定律