第一讲：招商顶层设计—传统企业如何迭变取势？模块一：迭代，无处不在（为什么转型）1. 看得见的颠覆：巨头倒下，身体还是温的2. 看不见的颠覆：那些悄然消失的传统企业3. 颠覆者往往来自突然闯入的野蛮人4. 传统商业4大失效现象5. BAT等互联网巨头的跨界逻辑模块二：迭代逻辑（谁需要转型）1. 移动互联网技术特征和本质2. 什么样的行业容易被跨界颠覆？3. 什么类型的企业容易被跨界颠覆？4. 你的企业离被颠覆还有多远？模块三：招商战略1. 招商战略的企业家思维2. 招商战略的目的和模型3. 招商模式复制1）从经营产品转变为经营用户2）从经营生意转变为经营事业3）从经营价格转变为经营价值4）从经营卖点转变为经营体验第二讲：招商思维1. 顾客价值思维2. 由企业主导转向市场主导思维3. 单店盈利与样板市场建设营销思维4. 价值创新的7个关键1）跳出市场看市场2）跳出竞争看竞争3）跳出用户看用户4）跳出产品看产品5）跳出行业看行业6）跳出功能看功能7）跳出情感看情感案例：雅客V9：发现非典事件需要补充维生素案例：椰岛鹿龟酒：发现父亲的补酒案例：苹果：发现了手机的娱乐价值案例：王老吉：发现预防上火的饮料案例：优衣库.ZARA.H&M：发现快时尚案例：凡客诚品：发现懒男人+货到试穿案例：顺丰速递：发现邮政的机制缺陷5. 市场营销的根本任务是——洞察机会80后、90后的新需求，催生新的市场.新的商业机会：市场没有饱和，只是看有没有发现机会、创造机会的能力。第三讲：招商策略1. 招商项目政策制定2. 产品价值塑造3. 成交单的设计4. 招商关键策略1）情感策略2）故事策略3）包装策略4）功效策略5）抢先策略6）口号策略7）定价策略8）渠道策略9）产地策略10）关联策略11）事件策略第四讲：招商成交1. 成交公式2. 成交手人员要求与标准3. 成交氛围营造4. 玩转策划四两拨千斤1）好名字降低传播成本2）好品类降低传播成本3）好口号降低传播成本4）好标志降低传播成本5）好包装降低传播成本6）好卡通降低传播成本7）好形象降低传播成本8）好文化降低传播成本9）好概念降低传播成本10）好广告降低传播成本第五讲：招商会的组织策划流程1. 会前工作流程及安排2. 会中工作流程及安排3. 会后工作流程及安排第六讲：招商团队的建设1. 招商团队的建设与培训2. 招商团队的动员大会3. 明确招商战略目标4. 对目标进行分解,责任到人第七讲：招商路演1. 招商演说外在技巧2. 招商演说内在技巧3. 招商主题设计4. 招商开场设计5. 招商成交设计1）达成途径案例分析小组讨论2）工具应用3）导师指导第八讲：招商成功方案剖析1. 成功招商的案例解析2. 导师现场点评指导企业家招商方案1）达成途径2）案例分析3）工具应用4）小组讨论5）专家咨询