第一讲：知已知彼，有的放矢（招商准备）一、全面熟悉市情，明白我市有什么二、掌握投资环境，知晓我们优势在哪里1. 投资环境2. 比较优势三、把握工作重点，明确自身招商方向1. 重点招商项目类型2. 招商重点地区第三讲：灵活运用，创新方式（招商方法及合作方式）一、招商方法1. 委托招商2. 专业招商（小分队招商）3. 以商招商4. 传媒招商5. 会展招商6. 招商方法推荐二、合作方式1. 土地转让2. 土地租赁3. 土地作价入股4. 合作方式推荐第三讲：有勇有谋，讲究策略（招商技巧）一、招商引资基本原则1. 互惠互利，共赢发展原则2. 热情接待原则3. 诚实守信原则4. 尊重礼仪礼节原则二、招商洽谈开局的基本策略1. 协商式开局2. 坦诚式开局3. 慎重式开局三、招商谈判让步策略四、打破谈判僵局的策略与技巧第四讲：亲商安商，强化服务（招商服务）1. 服务全方位2. 跟踪全过程第五讲：招商引资的运作方法（招商谋划）1. 要认真做好招商引资的营谋筹划2. 要把握好招商引资的方法3. 运作招商引资，要从四个层面开展工作4. 招商过程中，招商企业与政府间互动与共同推动