“互联网+时代下”的品牌营销
授课领域：基金营销财富管理,私人银行,资产配置,产险营销,宏观经济,国际形势,政策解读,
授课讲师：傅强
上课方式：公开课/内训/总裁班
课程时间：
<strong>一、品牌的基本理念</strong><br />（一）什么是品牌<br />（例：如何挑选方便面）<br />（二）品牌的三个特点<br />1、品牌就是让选择变得简单 <br />2、品牌让人记住的一定是单一品类 <br />3、品牌就是同类产品卖出不同来 <br /><strong>二、互联网思维下的产品定位</strong><br />（一）什么是定位<br />（二）如何进行品牌定位<br />1、功能<br />2、情感<br />（例：ROSE ONLY）<br />（例：褚橙）<br />（例：印象舌尖的自行车销售方案）<br />3、附属<br />（例：微信的奥秘）<br />（例：水手码头的定位）<br />（例：大花小花小小花）<br />（例：光大银行的冬奥会邮票销售方案）<br /><strong>三、互联网思维下的用户拓展</strong><br />（一）电商式服务营销<br />1、鱼饵营销法（新用户开拓）：钓鱼是鱼饵重要还是鱼线重要？<br />（1）鱼饵的构成<br />A、感性体验的产品<br />B、理性的产品信息<br />C、第三方客户见证<br />（2）鱼饵送分法<br />（例：金凤成祥）<br />（例：酒店送景点门票）<br />（例：MILKA块状巧克力）<br />A、建立更多的沟通线<br />B、找到你真正的忠实客户<br />C、让客户帮你口碑传播<br />（3）鱼饵产品的设计<br />A、鱼饵产品<br />B、信任产品<br />C、利润产品<br />（例：哈佛艾克）<br />（例：净水器）<br />（4）如何收集客户数据<br />（例：卖牛仔裤）<br />（5）从别人的鱼塘去抓鱼<br />（例：印象舌尖的会员卡）<br />（例：布拉克家具的“鱼饵整合术”）<br />思考：想一想你应该去谁家的鱼塘捞鱼？<br />2、锁链营销（用户重复购买）：客户重复购买<br />（1）明确锁定客户，了解客户的购买能力<br />（2）抓住用户心理，设计重复购买的活动<br />A、全套装、全年装<br />B、会员卡<br />C、充值卡<br />D、套餐卡、折扣卡<br />E、代金券<br />（3）找到一个由头，让用户愿意与你沟通<br />（4）通过重复购买，让用户记住你的微店<br />（例：卖鞋子的案例）<br />（例：餐厅的重复购买法）<br />（例：微信上送鲜花的求婚流程）<br />3、服务营销法（用户成为忠实粉丝）：服务=帮助+关心+关注<br />（1）服务营销=帮助+关心+关注<br />（2）如何让用户感动<br />（例：海底捞的10大特色服务）<br />（5）微信——客户的CRM系统<br />A、个人号的四大好处：广告量、被动接受、点对点沟通方式、精准的大数据搜集<br />B、流量、转化率、重复购买率、转介绍率、好评率<br />4、钢丝营销法（客户转介绍）：寻找人脉枢纽，以身心灵三个层面进行营销<br />（1）如何开展钢丝营销？<br />（例：六度人脉关系理论）<br />（2）人性的三种驱动力<br />A、利益驱动：赠送与其需求有关的东西<br />（例：百花散）<br />B、关系驱动<br />C、精神驱动<br /><strong>四、互联网思维下的品牌推广</strong><br />（一）参与营销<br />（例：来自星星的你拍摄模式）<br />1、C2B模式：让用户参与到产品设计和创新中来<br />（例：小米手机是如何吸粉的？）<br />2、粉丝经济：让用户参与到跟你品牌有关的有趣的活动中来 <br />（例：印象舌尖端午节和母亲节活动方案）<br />3、众筹思维：让你的用户变成你的利益共同体 <br />（例：水手码头的内部众筹激励制度）<br />（例：水手码头的月饼外部激励）<br />（二）事件营销<br />1、找话题：找一个引人入胜的话题 <br />（例：京东刘强东快递）<br />2、抓热点：抓住热点引爆情绪<br />（例：印象舌尖帮你抓小三啦）<br />3、做海报：设计一款逼格很高的海报<br />（例：黄太吉的海报）<br />（例：罗永浩的坚果手机）<br />（例：圣米诺硅藻泥）<br />4、傍大款：最好能傍到一个有影响力的大款或品牌 <br />5、擅娱乐：活动要有娱乐性和趣味性 <br />6、引媒体：寻找互联网强势媒体为你宣传 <br />（例：娃哈哈营养快线品牌活动策划方案）
