第一讲：开门红增员意愿启动一、为什么2021开门红一定要增员？1. 疫情后时代准增员意识提升2. 经济动荡下行时的对比刺激二、保险钻石时代下增员大时机导入：从2020人口结构看保险需要1. 养老危机背后的保险刚需1）70、80后大量的养老刚需2）长寿时代带来养老金的高额需求3）中国人口老龄化导致的社保替代率不足2. 代际传承引发的保险刚需1）中产阶层与高净值人群猛增2）代际传承的难题3）两税离我们有多远？3. 人口主体必然进入的保险购买浪潮1）意外、疾病的发生率逐年上升2）医疗费用的逐年上涨3）购买能力的增强三、从组织发展利益看增员黄金价值1. 提水桶VS建管道案例：（视频）管道的故事2. 财富四象限四、即刻出发，制定增员规划3. 你的晋级规划工具：晋级规划表导入：增员四重点1. 增员概貌2. 增员渠道3. 增员技能第二讲：明确增员概貌一、增员概貌四维度1. 背景2. 才能3. 品质4. 适合度案例：主管增员机长案例二、明确你的增员概貌1. 分享你心中的优秀营销员互动：小组讨论分享2. 写下你的增员概貌互动：分享自己的增员概貌现场列名单：列出30个准增员名单工具：增员活动量表三、人才库正确打开方式1. 人才库误区2. 人才库的正确模版工具：人才库模版第三讲：开拓增员渠道导入：常见的增员渠道一、转介绍增员渠道开拓1. 转介绍的成功法则2. 转介绍成功思路1）埋下种子四步骤2）直接行动六步骤小组讨论：转介绍六步实战话术小组发表：转介绍六步实战话术二、微信增员渠道开拓1. 打造微信个人IP1）微信形象塑造2）朋友圈氛围营造2. 社群增员引流线下1）寻找优质社群2）建立社群关系3）塑造社群形象4）线上引流线下3. 自建社群拓增员1）精准建群2）社群运营3）线上引流线下现场规划：微信群增员开拓计划第四讲：掌握增员技能一、高效增员流程1. 接洽邀约2. 软性活动/吸引面谈3. 创业说明会/会后跟进4. 激发面谈5. 决定面谈二、吸引面谈五部曲1. 寒暄赞美：收集资料、痛点高估、假装怀疑2. 职业之轮：精准定位、挖掘需求3. 吸引案例：引起兴趣4. 解决顾虑：招募留存、答疑解惑5. 邀约创说会：促成话术示范：吸引面谈话术工具：吸引面谈话术三、激发面谈三模块1. 激发需求8问2. 深度吸引3. 提高门槛话术示范：激发面谈三模块工具：深度面谈框架逻辑表四、决定面谈八流程1. 决定面谈框架逻辑话术示范：决定面谈八流程工具：决定面谈框架逻辑表2. 课程工具箱：1）才库模版2）增员活动量规划表3）吸引面谈实战话术4）激发面谈表5）决定面谈表6）转介绍异议处理话术集锦7）增员异议处理话术集锦