课程大纲第一讲：搭建高效增员系统前的准备——启动增员意愿一、保险钻石时代下增员大时机导入：从人口结构看保险需要1. 养老危机背后的保险刚需1）70、80后大量的养老刚需2）长寿时代带来养老金的高额需求3）中国人口老龄化导致的社保替代率不足2. 代际传承引发的保险刚需1）中产阶层与高净值人群猛增2）代际传承的难题3）两税离我们有多远？3. 人口主体必然进入的保险购买浪潮1）意外、疾病的发生率逐年上升2）医疗费用的逐年上涨3）购买能力的增强二、从组织发展利益看增员黄金价值1. 提水桶VS建管道案例：（视频）管道的故事导入：增员漏斗第二讲：搭建高效增员系统第一步——建立人才库一、明确增员概貌1. 增员概貌四维度案例：主管增员机长案例2. 分享你心中的优秀营销员互动：小组讨论分享3. 写下你的增员概貌二、人才库的正确打开方式1. 人才库模板2. 人才库正确跟进记录三、DISC四种性格类型准增员分析导入：现场测评：DISC性格测评1. D指挥型准增员特质与增员点分析2. I影响型准增员特质与增员点分析3. S支持型准增员特质与增员点分析4. C思考型准增员特质与增员点分析小组讨论：四种性格准增员的增员点及话术小组发表：四种性格准增员的增员点及话术第三讲：搭建高效增员系统第二步——开拓准增员一、转介绍增员渠道开拓1. 转介绍的成功法则2. 转介绍成功思路1）埋下种子四步骤2）直接行动六步骤小组讨论：转介绍六步实战话术小组发表：转介绍六步实战话术二、巧用微信社群助增员1. 选择高质量微信群2. 微信群每日经营3. 群内线上引流线下现场规划：微信群增员开拓计划第四讲：搭建高效增员系统第三步——创办增员活动1：DISC交友会一、DISC性格分析交友会讲解1. 交友会的流程设计1）会前2）会中3）会后2. 交友会的成功要点3. 性格分析交友会全流程示范1）讲师示范2）小组选出分享人内部复盘二、DISC性格分析交友会实操1. 小组内部实操小组演练：性格分析交友会实操工具：性格分析交友会PPT2.小组上台实操（选择1-2组）小组讨论：实操过程优点及改进点工具：交友会评估表三、制定交友会开展计划现场规划：交友会开展数量与计划第五讲：搭建高效增员系统第三步——创办增员活动2：心享会一、心享会讲解1. 心享会黄金价值2. 心享会流程设计1）会前2）会中3）会后3. 心享会成功要点二、心享会实操1. 小组内部实操小组演练：心享会实操工具：心享会参考问题2.小组上台实操（选择1-2组）小组讨论：实操过程优点及改进点工具：心享会评估表三、制定心享会开展计划现场规划：心享会开展数量与计划第六讲：搭建高效增员系统第四步——邀约增员面谈一、高效增员流程1. 接洽邀约2. 软性活动/吸引面谈3. 创业说明会4. 激发面谈5. 决定面谈/邀请参训二、吸引面谈五部曲1.寒暄赞美：收集资料、痛点高估、假装怀疑2.职业之轮：精准定位、挖掘需求3.吸引案例：引起兴趣4.解决顾虑：招募流程、答疑解惑5.邀约创说会：促成小组演练：吸引面谈话术工具：吸引面谈话术课程结束6. 课程工具箱：1）人才库模版2）DISC测试链接3）交友会PPT4）交友会评估表5）心享会参考问题6）吸引面谈实战话术7）转介绍异议处理话术集锦8）增员异议处理话术集锦