课程大纲第一讲：当前的金融生态环境1. 国际经济形势变化2. 国内经济形势与金融环境变化3. 对公业务转型的思考与建议第二讲：业务操作解析1. 思路和方法2. 优质目标客户的搜寻1）2020 年业务发展思路2）供应链融资3）债券发行4）科技金融5）“走出去”战略第三讲：当前形势下的机遇与挑战1. 逆周期调控改善货币政策传导机制，如何应对资产荒，如何大力发展存款2. 双轨并一轨，定价管理和如何转型，做精批发，科技赋能第四讲：营销方式1. 精准营销2. 商圈营销3. 链式营销4. 攻击营销5. 专业营销第五讲：目标客户开放式营销技巧一、高端客户信息收集与引导1. 高效收集客户需求信息的方法2. 高效引导客户需求的方法3. 客户合作心理分析二、高端客户沟通引导策略1. SPIN 引导技巧2. 沟通引导的目的3. 沟通引导实用策略第六讲：团队配合营销技巧一、全员营销的协作链条二、团队协作，联动营销1. 网点岗位构成及明确岗位职责2. 联动滞后的网点会遇到的问题三、技巧运用，提升效能案例分析：钢铁汽车行业分析四、培养习惯，形成氛围1. 拟定网点和营销人员营销目标及计划2. 厅堂的布局与营销产品成列3. 建立网点成功的营销文化五、高效周会流程介绍鼓舞士气——高效周会激励技巧第七讲：公私联动案例分享一、个贷营销能力提升公私联动效果二、开展个贷业务营销要遵循的原则1. 明确市场细分，选准目标客户群2. 大力发展重点个贷产品3. 开展交叉销售，凸显综合效益三、新产品金融产生业务联动机会案例分析：中小企业新金融产品成功营销四、商户批量营销产生的机会 案例分析：文沥链式小微金融方案五、事业法人客户综合需求引发销售机会案例分析：医院、高等院校成功案例第八讲：金融服务方案营销策略1. 针对不同客户群的设计思路 2. 从客户角度出发的服务方案设计3. 金融服务方案营销拓展重点目标客户4. 金融服务方案的构思案例分析：Dell创新金融服务模式第九讲：国有企业、中央企业及配套中小企业融资需求以及解决方案1. 供应链融资业务国内发展概况2. 供应链融资客户特点与客户需求分析3. 供应链融资的风险控制及风险管理4. 供应链金融服务方案营销策略1）在线供应链金融2）互联网平台模式3）金融系统供应链金融现状4）当前条件下与第三方合作放款的优势5）供应链金融服务系统5. 细分行业供应链金融案例研讨第十讲：互联网+供应链金融的趋势如何运用科技金融切入医院和医疗体系，成功的合作案例讲解第十一讲：营销方式和故事如何切入红牛、乳业快销品行业，如何切入珠宝、建材市场等商圈类客户第十二讲：企业的融资方式 1. 应收账款融资案例分析：华润医药资产支持计划2. 降资产负债率—债转股3. 降成本模式—反向保理多级流转平台服务中小供应商模式案例分析：中铁建集团模式案例分析：中电建集团模式4. 银行的供应链金融模式—特点案例分析：银行供应链金融模式5. 信托、券商参与供应链金融模式6. ABS运用—基础资产类型案例分析：中车集团基于多级债权流转供应链ABS第十三讲：供应链金融案例剖析知识点：创业科技园区高科技企业如何应用供应链金融，进行平台化数据化营运案例：创捷五洲通，智能手机供应链，订单预付款供应链金融服务第十四讲：银行4.01. 平台思维——用技术拓宽金融边界2. 开放银行3. 大数据思维4. 打造数字银行5. 新金融：银行4.0的阻力和障碍6. 全球领先数字化银行和金融创新的“3+1”战略蓝图7. 互联网平台供应链金融——2018年全球供应链25强榜单8. 供应链金融平台设计