课程大纲第一讲：供应链融资业务在国内的使用介绍1. 供应链融资产品及特点2. 供应链融资业务创新给银行带来的潜在价值3. 贸易融资产品线构成及特点4. 各行供应链融资最新模式分析、营销理念推广时机、品牌建立分析第二讲：供应链融资主要适用客户的基本特点1. 供应链融资主要适用行业2. 寻找供应链融资核心企业和上下游企业的技巧3. 供应链金融服务方案针对不同客户群的设计思路第三讲：供应链融资的风险控制及风险管理1. 自偿性贸易融资业务的风险提示2. 授信客户主体风险3. 市场价格下跌风险4. 押品监管机构诚信风险5. 融资业务操作风险6. 借款主体涉诉风险第四讲： 供应链融资适用客户通常需求分析1. 供应链融资适用客户的需求特点2. 如何确立供应链融资的切入点第五讲：供应链融资的通常注意事项1. 控制供应链融资风险要点、难点2. 根据参训学员个性化问题予以解决第六讲：供应链融资通常嵌入的常规授信产品1. 银行承兑汇票如何嵌入供应链融资2. 商业承兑汇票如何嵌入供应链融资3. 封闭贷款如何嵌入供应链融资4. 国内信用证如何嵌入供应链融资5. 进口信用证如何嵌入供应链融资第七讲：不同行业供应链融资成功案例精讲（将根据参训学员的要求做选择性讲解）1. 汽车行业：三方协议调剂销售经销商融资方案2. 乳品行业：保证回购或信用保险经销商融资方案3. 油品行业：石油贸易企业综合服务融资方案4. 纸业行业：纸业企业综合服务融资方案5. 医药行业：医药流通企业应收帐款融资方案6. 棉花行业：全国棉花交易市场融资方案7. 建筑行业：应收帐款及商票保贴产业链融资方案8. 煤炭行业：先票后货及商票保贴融资方案9. 医院行业：应收账款池融资方案10. 纺织行业：纺织企业应收账款池融资服务方案11. 钢材行业：钢材企业：现货质押及先票后货融资方案 12. 公路行业：综合授信金融服务方案13. 铁路行业：综合授信金融服务方案14. 电力行业：水电建设企业应收账款金融服务方案15. 化工行业：石化企业LPG未来货权质押融资解决方案16. 房地产行业：综合授信金融服务方案（超市行业、电信行业、家电行业、航空行业、船舶行业、工程机械车行业、政府采购中心、有色金属行业、农业生产资料行业、IT行业、文化创意行业、土地储备中心、高校类事业单位、市场类个体工商户等行业，）第八讲： 钢铁行业供应链融资案例示范（其他行业均参照此架构讲解）一、钢铁行业供应链分析1. 钢铁行业的铁矿石供应商分析：通过供应链融资寻找铁矿石供应商的培训、铁矿石供应商通常需求分析、如何制造铁矿石供应商供应链融资的切入点、控制铁矿石供应商融资风险的要点；2. 钢铁行业的焦炭供应商分析：通过供应链融资寻找铁焦炭供应商的培训、铁焦炭供应商通常需求分析、如何制造铁焦炭供应商供应链融资的切入点、控制铁焦炭供应商融资风险的要点； 3. 燃料油供应商分析：通过供应链融资寻找燃料油供应商的培训、通过现有供应链融资营销下游客户的培训、燃料油供应商通常需求分析、如何制造燃料油供应商供应链融资的切入点、燃料油供应商融资风险的要点；4. 钢铁经销商分析：钢铁一级经销商的寻找技巧、钢铁一级经销商的基本交易规律、如何制造钢铁一级经销商供应链融资的切入点；5. 钢铁二级经销商的寻找技巧：钢铁二级经销商的基本交易规律、如何制造钢铁二级经销商供应链融资的切入点、控制钢铁二级经销商融资风险的要点 二、钢铁行业供应链融资方案1. 铁矿石供应商融资1）钢铁铁矿石供应商现货质押融资（营销示范：选择第三方中储仓库或选择经销商自有仓库进行监管，提供票据融资。）2）钢铁铁矿石供应商未来货权押融资（营销示范：选择中外运仓库选择经销商自有仓库进行监管，提供信用证融资。）3）铁矿石供应商厂商银融资（营销示范：选择较好的钢厂，银行控管货物的销售，提供信用证自偿性融资。）2. 焦炭供应商融资1）焦炭供应商现货质押融资（营销示范：选择第三方中储仓库或选择经销商自有仓库进行监管，提供票据融资。）2）焦炭供应商出口打包融资（营销示范：依靠出口信用证作为担保，提供票据融资。）3）焦炭预付款保函融资（营销示范：依靠预付款保函，银行提供票据融资，严格监管供应商履约。）3. 燃料油供应商1）燃料油供应商现货质押融资（营销示范：选择第三方中远仓库或选择经销商自有仓库进行监管，提供票据融资。）2）燃料油供应商未来货权押融资（营销示范：选择中外运仓库或选择经销商自有仓库进行监管，提供信用证融资。）3）燃料油供应商厂商银融资（营销示范：选择较好的钢厂，银行控管燃料油供应商货物的销售，提供信用证自偿性融资。）4. 钢铁经销商1）钢铁经销商三方保兑仓融资（营销示范：某钢铁股份公司经销商三方保兑仓融资。）2）钢铁经销商四方保兑仓融资（营销示范：某钢铁股份公司经销商四方保兑仓融资。）3）钢铁经销商钢铁市场融资（营销示范：某钢铁股份公司钢铁市场集合融资。）4）钢铁一级、二级经销商捆绑融资（营销示范：钢铁一级、二级经销商接力票据，以提单作为质押，提供票据融资。）5）钢铁经销商厂商银融资（营销示范：选择较好的最终买家，银行控管钢铁经销商货物的销售，提供银行承兑汇票自偿性融资。）6）钢铁销售金融网络培训（银行出具银行承兑汇票，钢铁厂商协助提供风险控制承诺，银行给经销商提供融资。营销示范：大型的家电厂商适用。）7）钢铁经销商现货质押融资（钢板、管材、线材等现货质押融资。在经销商自有仓库进行监管，银行提供银行承兑汇票，以货权作为质押，经销商交款提货。）8）钢铁经销商未来货权质押融资（钢板、管材、线材等未来货权质押融资。厂商提供提单作为质押，银行提供银行承兑汇票，以提单作为质押，经销商交款提货。）9）钢铁经销商应收账款融资（银行为某交通集团的钢材供应商提供应收账款融资。以交通集团的应收账款为依托，银行为这些经销商提供票据融资。）