课程大纲：第一讲：终端工作规则1、分区管理：进行区域规划，方便系统管理。2、逐次拜访：分片拜访，逐点落实，推进终端销售3、周期拜访：不同类型的客户制定拜访周期4、重点照顾：终端产品按主次划分，重点终端优先照顾第二讲：终端日常工作1、按计划进行客户拜访，做好拜好记录2、按计划及时送货结款，帐目清晰3、对拜访中的重要事件处理，及时上报4、协助经销商制定进货计划5、维持价格秩序，控制货品流量、流向6、发现问题及时反馈，并提出解决或改进措施。第三讲：周期性工作总结1、每周销售分析与预测，提供改进建议2、进行周工作小结，对终端拜访的数量、频次及购销情况要掌握3、每周进行销售分析与预测，提供改进建议4、制定下周工作重点及客户拜访计划5、每月进行同比、环比等数据分析，进行总结第四讲：直销渠道走访策略1、目标：使门店进货负责人及营业员“爱屋及乌”，进货首选终端公司2、建立终端店面进货负责人及营业员档案3、详细了解、记住终端进货负责人及营业员的喜好、生日等个人特点4、工具：1）客户资料档案表2）终端管理动态反馈表3）周报表4）月报表第五讲：课程总结一、知识要点回顾二、学员提问与解答特别说明：本课程内容为通用版本，在正式合作之前，会在授课前与合作单位相关人员做进一步沟通，根据学员和需求分析，调整成最符合合作单位实际情况的课程内容。