开场游戏：谁是第一（团队建设，组名，组长，口号等）第一讲：商品管理的重要性一、什么是商品管理1. 商品管理定义2. 商品管理类别1）需要什么——商品企划2）需要多少——商品计划管理3）如何销售——商品零售运营二、零售商品运营核心1. 商品管理本质1）解决好商品结构2）把握好上节奏3）聚焦核心商品2. 商品管理的核心1）买货的统一性2）卖货的统一性案例：通过日常穿搭通俗告诉学员什么是商品核心三、商品管理如何影响利润1. 买货阶段1）订单总量失误2）订单结构失衡3）选款失误2. 销货阶段3. 补货阶段1）断色断码产品没有及时并货，产生销售损失2）商品分析不及时，没有起到预警作用4. 促销阶段1）促销时机不恰当导致毛利损失2）促销方式不恰当导致优质会员流失案例：某客户门店业绩差，反思商品管理的问题第二讲：买货——订货管理一、订货前的准备1. 订货从销售计划开始1）做好单店订货需要做好哪些事情2）销售目标制定和分解案例：某店销售目标分解2. 历史数据分析1）当地天气累计数据参考2）历史销售数据分析（关键9个指标数据）3. 结构化分析1）库存结构分析2）宽度和深度分别代表什么类型对经营模式案例：库存结构分析4. 订货门店卖场分析1）卖场SKC陈列需求量估算2）门店销售属性分类和分析二、订货期间注意点1. 上市波段规划2. 搭配延续性1）上市同波段的搭配互补性2）上市不同波段的搭配互补性3. 商品销售属性管理1）631原则2）商品属性划分的定位和作用案例：如何解决订货中的搭配性的问题第三讲：卖货——商品零售运营一、商品生命周期1. 商品生命曲线分析2. 不同阶段的商品策略和方法互动讨论：不同类别商品的生命周期二、新品上市规划和推动1. 新品和老品的无缝衔接1）结合新老品做好二次搭配和销售话术2）新品制定主推款和推动计划2. 新品上市推动和管理1）新品规划八步骤及分工2）新品数据监控3）新品培训方式方法互动：新品培训模式分享三、商品运营关键点1. 配货1）店铺定位四要素2）商品组合六关键2. 补货1）ABC分类法2）可销售周期预判3. 调货1）售罄率原则2）坪效原则3）销售周期原则第四讲：库存和促销管理一、库存管理1. 库存的四种概念1）四种库存概念2）滞销库存产生的原因3）解决滞销库存的措施二、促销管理1. 活动类型和目的1）折扣类2）体验类3）提高附加价值类2. 基于商品做活动1）新品上市2）季末促销3）亲友优惠3. 精准定位会员针对性做活动4. 活动现场管控5. 如何评估活动效果案例：武汉国际广场会员活动第五讲：关键指标和工具一、KPI分析工具1. 销售达成率2. 销售同比增长3. 商品毛利率4. 动销率5. 售罄率6. 库存周转天数二、工具表1. 销售目标分解表2. 品类分析表三、应用场景1. 品牌公司商品管理2. 代理商，加盟商商品运营3. 店铺货品管理