第一讲：互联网时代营销策划的方向一、人欲即天理（三个沟通障碍）案例探讨：“你真的了解您的客户吗？”障碍1：不知道为什么买障碍2：不知道为什么不买障碍3：不知道谁来买二、圈层营销的误区互动分析：进行关键词的互动作业，使学员认识到商家与顾客之间的沟通障碍三、客群分析（找到与被找到）四、落地工具（广深高速+O2O）1. 广度：广积粮案例：好医院与坏医院2. 深度：高筑墙案例：个人微信与公众号的优缺点3. 高度：找到关键人物案例：引爆事件的关键人物4. 速度：市场信息的快速响应案例：小米的微电影分析：使用工具时的四大注意事项第二讲：营销策划的四项基本原则原则1：师出有名不能为了做活动而做活动，营销活动首先需要一个合理的、并且充分的理由原则2：品促合一做促销活动的时候不能忘记品牌，两者是相得益彰的，不能彼此冲突原则3：好吃好看营销活动不仅形式要好，最主要的是商业收益原则4：有名有利传播效果与商业价值要兼顾第三讲：策划互动的思维步骤步骤1：明确目的要点：始终如一——品牌活动不能与品牌定位脱节步骤2：制造爆点要点：一个活动不能全是亮点，也不能没有亮点——要把一个亮点发展成爆点步骤3：充分裂变要点：话题性，传播性——为参与活动者事后发朋友圈准备好所有素材步骤4：线上线下要点：线下活动要考虑线上互动，线上活动要考虑线下落地——线上线下结合第四讲：出奇策，划周全一、测：调查需求测试1：谁的需求？案例：球赛测试2：到底要什么？案例：企业年会测试3：目标是否切合实际？分析：常犯的错误二、策：制造爆点1. 爆点的重要性案例：狄仁杰通天帝国2. 爆点的特征3. 创意爆点的六个入口头脑风暴：现场产出创意三、侧：漏洞管理1. 漏洞的危害2. 漏洞管理的方法案例：房地产调控方案3. 对待漏洞的态度案例：一次失败的会议营销四、画：情景模拟1. 情景模拟的几个方法案例：与肯德基的联合促销2. 通过情景抓住关键要点3. 核心环节的重点把控案例：主持人串词五、划：严密部署要点1：人与物要点2：缓与急要点3：你、我、他工具：大型活动分工表六、话：充分动员研讨：动员会怎么开？1. 会后跟进执行2. 执行真经