第一讲：采购基础知识一、采购类型与方式1. 什么是采购？2. 采购有地位吗？3. 采购的类型及方式有哪些？二、采购作业流程1. 采购基本流程2. 采购作业流程的变革方向3. 采购作业流程的控制与管理案例：某公司的采购流程分析三、采购管理基本知识1. 采购管理5R原则2. 采购管理的重要性3. 采购组织结构4. 采购管理的内容与模式第二讲：供应商管理一、供应商管理之寻源1. 寻找供应商的途径有哪些？2. 寻源战略1）信息分析2）供应库竞争度分析3）采购源类型及其对采购的影响3. 供应商开发寻源流程二、供应商管理之评估和选择1. 评估与选择的基本原则2. 供应商评估与选择的关键要素1）质量2）成本3）供货表现4）服务表现3. 评估与选择的基本流程4. 现场审核的重点和难点5. 供应商评估与选择的标准1）评定供应商的等级2）供应商分类-初选供应商的结果案例：某公司的供应商选择案例三、供应商管理之绩效1. 用于分析供应商执行能力的因素2. 供应商绩效及改善的通用流程3. 供应商绩效考评质量指标4. 供应商绩效考评细则案例：供应商绩效考评表格示例四、全面供应商管理之关系1. 决定供应商关系的因素2. 采购组织与供应商的关系模型3. 不同采购生命周期中的供应商关系管理4. 供应商关系的五种类型分析5. 如何建立供应商伙伴关系6. 制定和执行供应商退出战略案例：某公司的伙伴战略案例第三讲：采购谈判一、采购谈判概述1. 谈判是一种力量的搏弈2. 谈判的三大阶段二、采购谈判的准备工作1. 了解谈判背景2. 识别双方的谈判实力3. 确定谈判目标4. 制定策略三、采购谈判的五大要领1. 采购谈判的时机2. 成功的谈判团队3. 提问和倾听4. 从兴趣入手5. 赞美的威力案例：谈判小故事四、采购谈判八大技巧1. 重视谈判前的铺垫2. 精准数据营造谈判势力3. 出牌技巧4. 找对人，说对话5. 让好每一步6. 黑白配7. 离开的时机8. 白纸黑字不能少案例：这个采购项目怎么啦？视频：跟电影学谈判技巧第四讲：采购合同管理一、采购合同管理——概念篇1. 采购合同的概念与特征2. 采购合同的功能3. 采购合同的分类二、采购合同管理——内容篇1. 采购合同的条款2. 采购合同的签订3. 采购合同的违约责任与索赔4. 采购合同的变更、中止和解除案例：某企业合同签订后因更改造成的风险案例三、采购合同管理——方法篇1. 严密的管理手段2. 合同管理的一般性工作3. 合同完成后行政事务管理四、常见采购合同的管理重点1. 不同重要性物料的合同管理重点2. 涉外采购合同管理重点3. 采购外包合同管理重点五、合同管理-有效执行1. 合同管理政策与流程2. 建立采购合同管理团队3. 制定合同管理计划案例：某企业项目部合同管理办法六、合同风险管理1. 合同履行中的风险风险类型及应对2. 避免违约的途径3. 制定风险登记表4. 风险管理战略案例：某企业合同签订后因更改造成的风险案例第五讲：采购成本分析一、对采购成本的全面认识1、财务报表里的成本2、采购成本控制原则及管理法3、采购成本管理模型二、进行成本分析的重要工具和方法1. 成本案例2. 采购成本构成3. 全生命周期成本4. 作业成本法案例：某公司产品成本分析案例三、如何进行采购成本分析1. 分析本公司产品的成本构成2. 制定本公司的成本分解表3. 重点关注总成本分析第六讲：采购专业人士是怎样炼成的？1. 不同类型企业对采购的要求2. 采购人员的职业发展途径3. 采购专业人士的特质及未来技能趋势